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名單收集頁推廣秘訣~5個技巧提升著陸頁轉換率!

本篇重點

這篇文章會和你分享5種推廣名單收集頁的秘訣,讓你收集到最精準的潛在客戶名單,輕鬆轉換名單變成買家~

剛剛Google一輪,發現網路商很多關於為什麼要收集客戶名單、如何收集EMAIL名單以即為什麼經營電郵行銷的資訊,卻很少提到如何推廣名單頁

這代表很多人知道要收集客戶的EMAIL名單,卻不知道如何製作可以收集名單的頁面,也不知道如何推廣才能收集到最精準的潛在客戶名單

所以,我就決定在這篇文章和你分享電郵行銷中非常重要的環節『如何推廣你的名單頁?』

善用這篇教你的5個技巧與秘訣,讓你收集到最精準的客戶名單,才能輕鬆轉換名單變成買家!

👉《吸引精準客戶》全系列

1. EDM開信率沒救了?高電子報開信率全攻略!3招搞定電郵行銷沒煩惱~

2. 如何收集名單?教你製作5種高轉換的名單磁鐵!

3. EMAIL行銷工具比較:還在用ConvertKit?3個原因讓我改用ActiveCampaign!

4. 名單頁推廣秘訣~5個技巧提升著陸頁轉換率!

5. 為什麼你的名單磁鐵沒人鳥?3關鍵弄懂建立電郵名單!

6. 名單收集10大錯誤(每個網路事業都要避免的事!)

7. 如何增加曝光率?10招不打廣告也能增加流量的方式!

8. 如何製作高轉換客戶名單收集頁?

名單收集頁在做什麼?

名單收集頁

名單頁表面上看似只做一件事情:收集客戶名單

但是在我的經驗裡,名單頁其實真正在做的是…

1. 篩選你的夢想客戶

就算擁有世界第一的品牌,你也無法讓每個人都成為你的客戶!

每個人感興趣的領域不同、需求不同、特色也不同,我們的產品和服務不可能滿足每個人的需求,更不可能讓每個人都變成我們的客戶。

但是透過名單頁和名單磁鐵,我們可以篩選出對我們產品和服務有興趣的一群人,專注和這群人對話和溝通,深入了解他們的痛點和需求,提供最適合客戶的解決辦法。

因為每一個名單磁鐵,都有不同的內容,而且每個內容都是客戶痛點的解決方案,即使我們和競爭對手擁有相同的解決方案,但也會因為文案、網頁設計的風格不同,吸引不同年齡層、不同族群的客戶上門。

2. 建立信任感

當我們在名單頁提供的名單磁鐵 (解決方案) 是有價值,是可以幫助客戶解決痛點,就可以讓潛在客戶多信任我們,才有利於後續銷售!

你想,我們應該很難第一次見到一個品牌或是陌生人就和他買東西,至少都會接觸一次以上才會考慮是否購買。

所以名單頁的其中一個目的就是希望透過和客戶溝通,引導他們領取我們特地準備的名單磁鐵,透過名單磁鐵解決客戶現在面臨的問題,才有較高的機會讓客戶相信,我們的付費產品會比免費的更有價值,更能協助他們解決問題。

3. 打造獲利系統

名單獲利系統

我常和我的學員說,網路事業最重要的資產,可以擁有持續的現金流就是「客戶名單」

當我們收集到名單之後,我們要持續提供價值,不斷堆疊價值,才有機會將潛在客戶變成我們的買家,真的掏出他們的現金、信用卡向我們購買商品。

這就有點像是領利息一樣,無論投資股票還是把錢存在銀行,或是其他投資工具,我們一定都是在前期先付出一些努力和本金,才能在之後的日子慢慢領取本金產生的利息,也就是先予後得。

我們先提供潛在客戶極大的價值,才能在銷售商品和服務時輕而易舉。

推廣訂閱頁面、名單頁的策略

推廣訂閱頁面的方式非常多元,少說也有50種,但重點在於我們要如何挑選最適合自己和受眾的方式。

我之前有在我的Podcast分享很多關於客戶名單收集的技巧和實戰經驗,所以如果你有興趣了解更多資訊,我把傳送門放在這裏 👉 點我收聽

過去我曾經分享很多種方式,現在隨便Google也會跑出很多種方式,這些方式加起來已經足夠讓你收集到千名以上的EMAIL名單,但是問題在於如何才能收集到的客戶名單夠精準呢?

收集EMAIL名單就是希望可以跟進或追售沒有和我們購買的客戶,無論是用廣告還是透過信件再次溝通,重點還是讓客戶認知到產品的價值,讓客戶認知到我們的產品可以如何幫助他達成目標,進而和我們購買,甚至讓他成為我們的瘋狂粉絲,買單我們所有商品!

所以,接下來我會和你分享五種推廣名單頁的秘訣,以及教你如何正確的推廣,才能收集到最精準的潛在客戶,而非免費仔和伸手牌!

精準客戶暴增術

5種推廣名單頁的秘訣

推廣名單頁秘訣

(1) 利用和主題相關的價值內容

第一種情況:已經製作名單磁鐵、名單誘餌

建議先提供和名單磁鐵相關的知識貼文、知識短片等吸引客戶上門~

實際操作方式:

1. 規劃和名單磁鐵相關主題的價值內容

規劃3-5個和名單磁鐵主題相關的內容,再利用你擅長的形式免費分享已經規劃好得主題。 如果你擅長面對鏡頭表達,或者你的市場對影片的接受度較大,可以利用短影音開始分享,吸引對你的主題有興趣的人上門。 如果你喜歡寫文章,就使用最單純的方式,撰寫部落格或是社群貼文。 重點是挑選你自己喜歡且拿手的方式,這樣你才可以做得長久,或是利用觀眾的角度去想,哪種呈現方式更適合你的潛在客戶吸收內容。

2. 加入行動呼籲

你可以在價值內容預告你有免費禮物要贈送給觀眾,要他們一定要參與到最後,或是完整閱讀文章。 像是可以在影片開頭的地方和你的受眾傳達,在文章或影片的結尾會有個禮物或是小驚喜要送,領取辦法會在最後公布,加入一定要將影片看到最後的行動呼籲,讓客戶有機會跟你索取名單磁鐵。 當客戶完整參與你的價值內容,對你也產生信任感,他們就會願意主動交出聯絡資訊和我們兌換免費內容,你就順理成章獲得客戶的EMAIL囉!

第二種情況:沒有製作名單磁鐵、名單誘餌

這種情況是你可能只有訂閱電子報的頁面,並沒有替客戶準備額外的禮物~

你可能會覺得定期提供價值信件不就是名單磁鐵的一種嗎?為什麼這類型的會被獨立出來呢?

主要是因為我們定期提供價值內容是應該的,也是我們需要一直持續經營的事情,所以不算是為客戶特別準備,既然不是精心設計的,吸引客戶加入電子報的機率就不高。

雖然這類型主動訂閱的人不多,但是只要有客戶願意訂閱,我們就知道他一定是對我們提供的內容有很大的興趣,因為即使你沒有提供免費的名單磁鐵,他還是願意接受你的訊息,所以這類的客戶就會非常精準。

(2) 互惠合作

以交換利益而非直接付錢的合作方式

互惠合作

實際操作方式:

  1. 列出你可以想得到和你領域相同的專業人士,如果擁有影響力會更好
  2. 列出和這些專家合作的難易度,通常越是大咖、越知名的人會比較難以互惠的方式合作,但不是不可能,通常跟你地位差不多的專家談互惠合作的機率比較高
  3. 透過合作的難易程度,排出洽談互惠合作的優先順序

互惠合作需要把握一個原則「如何替對方創造更多價值?

因為你和合作對象彼此可能都沒有太多的聲量,比較難替對方帶來可觀的流量,所以就要思考我們可以提供合作對象什麼價值,讓對方願意和我們合作。

其實只要問問我們自己,我們開的條件自己會接受嗎?如果可以,基本上就沒什麼問題!

(3) 吸睛標題

這個方式我沒有在任何的地方提過,我本來覺得擁有一個吸睛的標題是基本,但後來發現很多時候客戶不願意領取名單磁鐵,有部分是因為名字或標題取得不太誘人或是不夠明確。

常見的例子:「加入電子報就可以獲得更多相關資訊!」

但是更多是多少?相關是多相關?這些承諾都不夠具體,無法讓你的客戶擁有想像的空間,甚至也不知道加入你的電子報,實質上他可以獲得什麼價值、什麼成果。

客戶只在乎對他來說有利益的事情,都會想著自己可以從中獲得什麼好處,所以當我們在替名單磁鐵取名的時候一定要夠吸睛、夠明確,才可以讓客戶一看就懂,就知道我們想要表達什麼

也要讓客戶知道當交出EMAIL之後,他可以得到的好處是什麼,這樣吸引來的客戶就會夠精準!

📌 延伸閱讀:吸睛標題怎麼下?教你5招撰寫博眼球標題的秘訣!

(4) 優化名單頁

我常看到很多人的名單頁很幽默,不外乎以下幾種狀況:主題不符、版面太雜亂、行動呼籲不明確…

1. 主題不符

很多時候我可能在某個貼文看到可以領取A主題的內容,結果點擊進去頁面之後才發現根本是B主題的內容,但B主題不是我有興趣的內容。

所以我絕對不會願意留下資料,而且還有可能因為前後不一,反而失去信用,客戶不和我們做生意。

2. 版面太複雜

名單頁的內容不要過度複雜,因為客戶會看不到重點,看不到我們想溝通和傳遞的內容,甚至也不容易讓客戶看到有興趣的內容,像我自己就是,如果我沒有辦法在點進名單頁的時候就看到我想要的內容,我就會離開頁面。

所以不要讓客戶找不到他想要的,否則就會失去他~

版面雜亂

3. 行動呼籲不明確

務必讓客戶進到名單頁之前和之後都能清楚的知道,他要做什麼才可以拿到他想要的名單磁鐵。

舉例來說,如果今天貼文的目的是希望客戶點擊訂閱頁面,並透過他的EMAIL和我們換取名單磁鐵。

我們就要清楚地跟客戶說在貼文中,點幾哪個連結可以領取名單磁鐵,接著進到名單頁面後,也要清楚標示在哪裡填寫EMAIL後就能收到名單磁鐵,以及完成填寫EMAIL之後,要點擊哪個按鈕才能送出表單收到名單磁鐵。

我知道這聽起來很直覺,但是很多客戶不熟操作介面,所以我們能說得越清楚越好,最好是讓國小三年級的小朋友都可以看得懂,這樣就沒問題!

(5) 使用付費流量

這是最有效率的方式,可以快速導入大量流量到名單頁,省下很多時間的方法。

付費流量就是花錢獲得的流量,像是最常見的社群廣告,例如 Youtube、Google、Facebook、TikTok等,都有提供廣告投放的機會。

因為每個平台的機制和設定都不同,我就不在這裡分別說明,可以自己去研究

只要把握一個原則「廣告主題務必和名單頁的名單磁鐵主題一致」,不然會被討厭的(開玩笑的~)

我意思這樣才能吸引最精準的客戶上門!

最後,如果可以掌握這五個推廣技巧,一定可以收集到精準客戶上門

如果你想要知道更多細節怎麼操作,我有出一門線上課程「精準客戶名單暴增術」,在這堂課程我會教你如何從零開始,成功吸引千名以上的精準客戶名單

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你一定要避免的名單收集常見錯誤

以下是我過去身為網路行銷顧問,輔導學員時最常遇到的問題:

1. 提供沒有幫助的名單磁鐵

我發現很多人都會認為名單磁鐵是免費送給客戶的,所以就容易陷入隨便製作的陷阱,但這正是讓你失敗的原因! 名單磁鐵通常是客戶第一次接觸到你商品的機會,如果沒能在第一次和客戶接觸時,就透過我們的商品幫助到他,並且留下印象,同一個客戶要持續和你購買的機率就會降低。

2. 強迫推銷名單頁

很多都會在各種社群和群組發送各種廣告訊息,就是希望可以收集到潛在客戶的名單。 可是這樣的做法非常容易吸引不在乎我們內容的人,就像我們不珍惜自己製作出的產品,如果今天我們真的覺得名單磁鐵是可以幫助到客戶,我們就不會隨便推廣我們的名單頁到精準客戶不會出現的地方了。

3. 沒有重點

就像我前面提到的,如果沒有辦法讓客戶透過你的名單磁鐵戶得實質的幫助,協助他解決問題,以及明確指示下一步的行動,客戶就會在看完名單磁鐵之後離你而去。

總結

我們還複習一下今天學到的內容:

1. 名單頁在做什麼?

透過名單頁可以篩選你的夢想客戶,專注協助願重視你的客戶,再來是在協助客戶的過程中建立長期的信任感,先給再求,先提供足夠價值,才能讓客戶在後續購買我們的商品或服務。

2. 推廣訂閱頁面、名單頁的策略

重點還是讓客戶認知到我們的價值,讓客戶認知到我們的產品可以如何幫助他達成目標,進而和我們購買,甚至讓他成為我們的瘋狂粉絲,買單我們所有商品!

3. 5種推廣名單頁的秘訣

透過正確的推廣方式和技巧,才能收集到最精準的客戶名單,收集到願意購買我們商品的夢想客戶!

4. 一定要避免的名單收集常見錯誤

在收集名單時,絕對要避免提供沒有幫助的名單磁鐵,因為名單磁鐵通常是接觸客戶的第一個商品,如果沒能在第一次就讓客戶獲得幫助,後續就沒有機會讓客戶付費購買產品和服務,讓他們相信我們的商品可以幫助到他。

希望你可以避免地雷錯誤,又能透過這篇文章教你的方式,吸引最精準的客戶名單!

如果這篇文章有幫助到你,就分享出去讓更多人獲得幫助吧~


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Brook Lin
Brook Lin

我是ActoBiz和非我BROOK的創辦人
從過去喝過洋墨水卻只領30K薪水的上班族,到協助網路創業家建立自己的知識變現網路事業
我很幸運的我的職涯中,可以親自輔導多名有願景的企業家提升事業營收,並成功打造自動化網路事業
我將持續協助有願景的創業家打造知識變現網路事業,達成自由人生的目標
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