3種產品賣最好的銷售型文案 (內有完整銷售頁架構)

本文重點

這篇文章會和你介紹3種簡單,而且能賣產品的銷售型文案,讓你賣爆產品!

想在網路上賺錢卻不知道如何下手嗎?

想用最低成本的方式啟動你的網路事業嗎?

想額外增加收入但沒有時間嗎?

以上問題,如果你至少有一個回答「是」,今天我和你介紹的內容就會非常重要~

文案是相對其它銷售模式中,最簡單、最快速、最便宜,堪稱是最容易上手的方式,現在多數的人都有一支手機或是一台筆電,只要將它們接上網路,就能讓你的文案24小時替你銷售,即使你文筆不好,也沒有任何經驗,都能讓你在短時間內看到成效

所以,我會在這篇文章和你分享三種簡單又賣得動的銷售頁文案種類,最後也會提供完整架構和範例給你直接帶回家套用,即使文筆不好也能讓你的產品賣到爆單!

銷售型文案

銷售型文案種類

我在這篇文章有提到,當我們在規劃行銷活動和銷售漏斗的時候,首先我們要確認「流量溫度」,決定你的行銷對象是「冷流量」、「溫流量」,還是「熱流

因為不同溫度的流量,對話的方式都會不一樣,因此接下來我會依照流量溫度,分別介紹各自適合的銷售文案

冷流量

這是一群完全不知道你是誰,也不知道你賣什麼產品的陌生客戶,對於你他完全不了解,對於他自己也完全沒有察覺到問題

所以當我們在和冷流量溝通的時候,就需要一個範圍比較廣的問題和主題跟他們溝通,接著再一步一步講得比較深入

溫流量

溫流量是已經察覺問題和解決方案,但是不確定你的商品是不是就是他們在尋找的解決方案

他們可能是透過別人介紹,或是以其他的方式認識你,但都還沒有向你購買過商品的人,這時候你的對話方式可以從客戶的「渴望」切入

熱流量

這是一群已經知道自己的問題是什麼,以及知道什麼產品可以幫助到自己,而且他認識你,也知道你擁有什麼產品,更知道你就是可以幫助他們解決問題的人!

這時候我們就不需花很多時間和這群人有太多的溝通,只要讓他們知道你有產品可以幫助他們~

銷售頁架構

上一段根據不同流量溫度,分別介紹了三種不同種類的銷售型文案,緊接著我會把架構延伸,讓你可以直接套用的文案模板,讓你直接運用在你的事業和產品上

冷流量文案架構

1. 吸睛標題

目的是抓住到訪網頁的受眾,讓他們會想要繼續看下去你接下來要說的內容

📌 延伸閱讀:吸睛標題怎麼下?教你5招增加點擊率的秘訣!

2. 你是誰?

冷流量是一群完全不認識你的陌生人,所以才會需要在開頭以非常簡短的方式介紹自己,建議不要超過1-2句話,否則受眾就會失去耐心

切記絕對不要花非常多的時間詳細介紹自己的生平和事蹟,因為這些內容都和你的受眾無關,沒有人會想要知道另一個陌生人的人生是怎麼過的,重點是你的受眾可以從你這裡獲得什麼他想要的呢?

3. 你可以提供什麼?

所以接下來也是以非常簡潔明瞭的方式,帶出你可以提供什麼有價值的內容幫助到受眾,讓受眾因為你拋出的誘餌上鉤,利用這種方式讓客戶的目光停留在你的身上!

4. 點出受眾遇到的問題

從這裡開始就是和受眾溝通為什麼他們會需要你的商品提案?

第一步就是點出受眾遇到的問題和困擾,當你在撰寫問題的時候,記得要用受眾會使用的角度提出來

📌 舉例:在我輔導的學員當中,最多人問我的問題就是:「我沒有專業技能,也可以知識變現嗎?」

5. 描繪受眾因為問題而導致的焦慮心情

主要是透過情感面切入,用不同的方式提到受眾的遇到的問題和焦慮

6. 為什麼受眾需要你的解決方案?

這裡就可以順勢帶出,你的產品和提案就是問題的解決方案,讓受眾知道你協助他們解決問題

7. 你的受眾如何獲得你提供的內容?

讓受眾知道如何獲得或是購買的你的商品,解決他們遇到的問題

8. 添加急迫性和稀有性

接近尾聲的地方,可以增加急迫性和稀有性,促使受眾可以當下就做購買的決定

像是可以透過限時優惠、限量提供、限定期間的方式讓你的提案不是長久性的,而是隨時都可能消失,增加轉換率、購買率!

限時

9. 見證

如果你有使用過商品客戶的見證,可以把它放在這裡,讓受眾知道你的商品和方法不是只有你自己受用,其他人也過你的方式解決同樣的問題

10. 減少受眾風險

可以透過提供鑑賞期,減少受眾購買時需要付出的風險,像是提供30天保證,如果不滿意商品,可以在購買後的30天內退費,至於退費的條件你可以自己斟酌

重點是讓客戶覺得購買你的商品,他不會有任何損失,如果商品是他想要的,他就可以留下來幫助他解決問題,如果商品不是他期望的,就可以選擇在鑑賞期內退費

11. 最後呼籲

最後就是再一次提醒你的受眾和客戶,你提供的產品提案是限時限量的,如果想要解決目前遇到的問題,一定要趕快接受你的提案,立即購買或是免費領取你的商品

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溫流量文案架構

1. 吸睛標題

和冷流量文案的一樣,在網頁最上方放上吸睛標題,目的是抓住到訪網頁的受眾,讓他們會想要繼續看下去你接下來要說的內容

2. 受眾的渴望

利用問句的方式點出你受眾的渴望,讓受眾在一開始就對你說YES!

3. 點出受眾過去的失敗

點出過去受眾曾經的失敗,激起挫敗感,加重受眾情緒,激起他們想要改變的慾望

4. 承諾

承諾受眾接下來你會幫助他們改變這一切,幫助他們獲得想要的成果,所以他們不再需要經歷失敗

5. 透過故事自我介紹

接下來我們要透過故事介紹自己是如何突破困境,獲得受眾也想要的結果,也就是你在上一個步驟承諾的成果

當你在撰寫自己故事的時候,建議從受眾現在的狀態開始寫,因為這樣才能和受眾產生連結,閱讀你故事的人才能引起共鳴

故事

6. 介紹你的解決方案

當你說完故事之後,接著你就可以介紹你的產品出場,讓受眾知道你的產品就是達成他們現在渴望的方法和捷徑

7. 見證

同樣的,如果你有使用過商品客戶的見證,可以把它放在這裡,讓受眾知道你的商品和方法不是只有你自己受用,其他人也過你的方式解決同樣的問題

8. 詳細說明產品內容

在這裡我們要做的是增加產品價值,讓受眾覺得他可以獲得比付出的價格多10倍以上,但是先不要公佈實際的價格

9. 利用情感面切入

透過非邏輯性的問句讓受眾想像沒有困擾,達成渴望的結果,相比現在他們的付出是值得的

10. 揭露最後價格

透過降價的方式讓受眾知道,雖然你的商品價值不菲,即使你用總價值購買還是值得的,但你想要幫助他們,所以你會提供最優惠的價格,讓每個人都有機會獲得改變

11. 減少受眾風險

可以透過提供鑑賞期,減少受眾購買時需要付出的風險,像是提供30天保證,如果不滿意商品,可以在購買後的30天內退費,至於退費的條件你可以自己斟酌

重點是讓客戶覺得購買你的商品,他不會有任何損失,如果商品是他想要的,他就可以留下來幫助他解決問題,如果商品不是他期望的,就可以選擇在鑑賞期內退費

12. 添加急迫性和稀有性

接近尾聲的地方,可以增加急迫性和稀有性,促使受眾可以當下就做購買的決定

像是可以透過限時優惠、限量提供、限定期間的方式讓你的提案不是長久性的,而是隨時都可能消失,增加轉換率、購買率!

13. 最後呼籲

最後就是再一次提醒你的受眾和客戶,你提供的產品提案是限時限量的,如果想要解決目前遇到的問題,一定要趕快接受你的提案,立即購買或是免費領取你的商品

熱流量文案架構

1. 吸睛標題

無論是哪一種流量都是一樣的,在網頁最上方都需要放上吸睛標題,目的是抓住到訪網頁的受眾,讓他們會想要繼續看下去你接下來要說的內容

因為是熱流量的關係,所以可以直接在標題中提到你的產品名稱,讓受眾知道你的產品可以加速或加快讓他們達成目標

2. 承諾

你須提供一個可以協助受眾達成的目標,承諾接下來你會幫助他們改變這一切,幫助他們獲得想要的成果

3. 捷徑

讓受眾知道你或你的產品可以協助他們加快達成目標,以及達成什麼目標

4. 利用情感面切入

透過非邏輯性的問句讓受眾想像沒有困擾,達成渴望的結果,相比現在他們的付出是值得的

5. 行動呼籲

告訴受眾可以點擊銷售頁上的按鈕購買商品了~

6. 減少受眾風險

可以透過提供鑑賞期,減少受眾購買時需要付出的風險,像是提供30天保證,如果不滿意商品,可以在購買後的30天內退費,至於退費的條件你可以自己斟酌

重點是讓客戶覺得購買你的商品,他不會有任何損失,如果商品是他想要的,他就可以留下來幫助他解決問題,如果商品不是他期望的,就可以選擇在鑑賞期內退費

7. 增加感知價值

透過增加BONUS提升產品的整體價值,讓受眾對產品的感知價值提升,也就是說讓想要購買的人「感覺」產品價值非常高

價值

8. 添加急迫性和稀有性

接近尾聲的地方,可以增加急迫性和稀有性,促使受眾可以當下就做購買的決定

像是可以透過限時優惠、限量提供、限定期間的方式讓你的提案不是長久性的,而是隨時都可能消失,增加轉換率、購買率!

9. 最後呼籲

最後就是再一次提醒你的受眾和客戶,你提供的產品提案是限時限量的,如果想要解決目前遇到的問題,一定要趕快接受你的提案,立即購買你的商品

10. 見證

最後就是放上使用過商品客戶的見證,越多越好~

讓受眾知道你的商品和方法不是只有你自己受用,其他人也過你的方式解決同樣的問題

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銷售頁文案範例

我在下方提供的案例主要架構都和我在上面提到的內容差不多,但是因為產品性質和時空背景不同,我們會依照當下的環境微調

所以當你熟悉銷售型的文案架構之後,你也可以根據自己的情況調整內容,讓他更符合你的背景~

冷流量

溫流量

熱流量

總結

我們在這篇文章學到,針對不同溫度的流量,各自有最適合的文案撰寫方式,以及使用情境

世界上的人百百種,沒有一個文案可以打片天下,用對的方式在對的時間和對的受眾溝通,才能有效的轉換陌生人成為你的客戶!

希望今天的內容有讓你學到東西,更重要的是別忘實踐所學,讓你不用再為產品賣不出而苦惱


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Brook Lin

我是ActoBiz和非我BROOK的創辦人
從過去喝過洋墨水卻只領30K薪水的上班族,到協助網路創業家建立自己的知識變現網路事業
我很幸運的我的職涯中,可以親自輔導多名有願景的企業家提升事業營收,並成功打造自動化網路事業
我將持續協助有願景的創業家打造知識變現網路事業,達成自由人生的目標
不再需要24小時待命工作,可以擁有更多時間自由運用!

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