3種產品賣最好的銷售型文案 (內有完整銷售頁架構)
本文重點
這篇文章會和你介紹3種簡單，而且能賣產品的銷售型文案，讓你賣爆產品！
想在網路上賺錢卻不知道如何下手嗎？
想用最低成本的方式啟動你的網路事業嗎？
想額外增加收入但沒有時間嗎？
以上問題，如果你至少有一個回答「是」，今天我和你介紹的內容就會非常重要～
文案是相對其它銷售模式中，最簡單、最快速、最便宜，堪稱是最容易上手的方式，現在多數的人都有一支手機或是一台筆電，只要將它們接上網路，就能讓你的文案24小時替你銷售，即使你文筆不好，也沒有任何經驗，都能讓你在短時間內看到成效
所以，我會在這篇文章和你分享三種簡單又賣得動的銷售頁文案種類，最後也會提供完整架構和範例給你直接帶回家套用，即使文筆不好也能讓你的產品賣到爆單！
銷售型文案種類
我在這篇文章有提到，當我們在規劃行銷活動和銷售漏斗的時候，首先我們要確認「流量溫度」，決定你的行銷對象是「冷流量」、「溫流量」，還是「熱流量」
因為不同溫度的流量，對話的方式都會不一樣，因此接下來我會依照流量溫度，分別介紹各自適合的銷售文案
冷流量
這是一群完全不知道你是誰，也不知道你賣什麼產品的陌生客戶，對於你他完全不了解，對於他自己也完全沒有察覺到問題
所以當我們在和冷流量溝通的時候，就需要一個範圍比較廣的問題和主題跟他們溝通，接著再一步一步講得比較深入
溫流量
溫流量是已經察覺問題和解決方案，但是不確定你的商品是不是就是他們在尋找的解決方案
他們可能是透過別人介紹，或是以其他的方式認識你，但都還沒有向你購買過商品的人，這時候你的對話方式可以從客戶的「渴望」切入
熱流量
這是一群已經知道自己的問題是什麼，以及知道什麼產品可以幫助到自己，而且他認識你，也知道你擁有什麼產品，更知道你就是可以幫助他們解決問題的人！
這時候我們就不需花很多時間和這群人有太多的溝通，只要讓他們知道你有產品可以幫助他們～
銷售頁架構
上一段根據不同流量溫度，分別介紹了三種不同種類的銷售型文案，緊接著我會把架構延伸，讓你可以直接套用的文案模板，讓你直接運用在你的事業和產品上
冷流量文案架構
1. 吸睛標題
目的是抓住到訪網頁的受眾，讓他們會想要繼續看下去你接下來要說的內容
📌 延伸閱讀：吸睛標題怎麼下？教你5招增加點擊率的秘訣！
2. 你是誰？
冷流量是一群完全不認識你的陌生人，所以才會需要在開頭以非常簡短的方式介紹自己，建議不要超過1-2句話，否則受眾就會失去耐心
切記絕對不要花非常多的時間詳細介紹自己的生平和事蹟，因為這些內容都和你的受眾無關，沒有人會想要知道另一個陌生人的人生是怎麼過的，重點是你的受眾可以從你這裡獲得什麼他想要的呢？
3. 你可以提供什麼？
所以接下來也是以非常簡潔明瞭的方式，帶出你可以提供什麼有價值的內容幫助到受眾，讓受眾因為你拋出的誘餌上鉤，利用這種方式讓客戶的目光停留在你的身上！
4. 點出受眾遇到的問題
從這裡開始就是和受眾溝通為什麼他們會需要你的商品提案？
第一步就是點出受眾遇到的問題和困擾，當你在撰寫問題的時候，記得要用受眾會使用的角度提出來
📌 舉例：在我輔導的學員當中，最多人問我的問題就是：「我沒有專業技能，也可以知識變現嗎？」
5. 描繪受眾因為問題而導致的焦慮心情
主要是透過情感面切入，用不同的方式提到受眾的遇到的問題和焦慮
6. 為什麼受眾需要你的解決方案？
這裡就可以順勢帶出，你的產品和提案就是問題的解決方案，讓受眾知道你協助他們解決問題
7. 你的受眾如何獲得你提供的內容？
讓受眾知道如何獲得或是購買的你的商品，解決他們遇到的問題
8. 添加急迫性和稀有性
接近尾聲的地方，可以增加急迫性和稀有性，促使受眾可以當下就做購買的決定
像是可以透過限時優惠、限量提供、限定期間的方式讓你的提案不是長久性的，而是隨時都可能消失，增加轉換率、購買率！
9. 見證
如果你有使用過商品客戶的見證，可以把它放在這裡，讓受眾知道你的商品和方法不是只有你自己受用，其他人也過你的方式解決同樣的問題
10. 減少受眾風險
可以透過提供鑑賞期，減少受眾購買時需要付出的風險，像是提供30天保證，如果不滿意商品，可以在購買後的30天內退費，至於退費的條件你可以自己斟酌
重點是讓客戶覺得購買你的商品，他不會有任何損失，如果商品是他想要的，他就可以留下來幫助他解決問題，如果商品不是他期望的，就可以選擇在鑑賞期內退費
11. 最後呼籲
最後就是再一次提醒你的受眾和客戶，你提供的產品提案是限時限量的，如果想要解決目前遇到的問題，一定要趕快接受你的提案，立即購買或是免費領取你的商品
溫流量文案架構
1. 吸睛標題
和冷流量文案的一樣，在網頁最上方放上吸睛標題，目的是抓住到訪網頁的受眾，讓他們會想要繼續看下去你接下來要說的內容
2. 受眾的渴望
利用問句的方式點出你受眾的渴望，讓受眾在一開始就對你說YES！
3. 點出受眾過去的失敗
點出過去受眾曾經的失敗，激起挫敗感，加重受眾情緒，激起他們想要改變的慾望
4. 承諾
承諾受眾接下來你會幫助他們改變這一切，幫助他們獲得想要的成果，所以他們不再需要經歷失敗
5. 透過故事自我介紹
接下來我們要透過故事介紹自己是如何突破困境，獲得受眾也想要的結果，也就是你在上一個步驟承諾的成果
當你在撰寫自己故事的時候，建議從受眾現在的狀態開始寫，因為這樣才能和受眾產生連結，閱讀你故事的人才能引起共鳴
6. 介紹你的解決方案
當你說完故事之後，接著你就可以介紹你的產品出場，讓受眾知道你的產品就是達成他們現在渴望的方法和捷徑
7. 見證
同樣的，如果你有使用過商品客戶的見證，可以把它放在這裡，讓受眾知道你的商品和方法不是只有你自己受用，其他人也過你的方式解決同樣的問題
8. 詳細說明產品內容
在這裡我們要做的是增加產品價值，讓受眾覺得他可以獲得比付出的價格多10倍以上，但是先不要公佈實際的價格
9. 利用情感面切入
透過非邏輯性的問句讓受眾想像沒有困擾，達成渴望的結果，相比現在他們的付出是值得的
10. 揭露最後價格
透過降價的方式讓受眾知道，雖然你的商品價值不菲，即使你用總價值購買還是值得的，但你想要幫助他們，所以你會提供最優惠的價格，讓每個人都有機會獲得改變
11. 減少受眾風險
可以透過提供鑑賞期，減少受眾購買時需要付出的風險，像是提供30天保證，如果不滿意商品，可以在購買後的30天內退費，至於退費的條件你可以自己斟酌
重點是讓客戶覺得購買你的商品，他不會有任何損失，如果商品是他想要的，他就可以留下來幫助他解決問題，如果商品不是他期望的，就可以選擇在鑑賞期內退費
12. 添加急迫性和稀有性
接近尾聲的地方，可以增加急迫性和稀有性，促使受眾可以當下就做購買的決定
像是可以透過限時優惠、限量提供、限定期間的方式讓你的提案不是長久性的，而是隨時都可能消失，增加轉換率、購買率！
13. 最後呼籲
最後就是再一次提醒你的受眾和客戶，你提供的產品提案是限時限量的，如果想要解決目前遇到的問題，一定要趕快接受你的提案，立即購買或是免費領取你的商品
熱流量文案架構
1. 吸睛標題
無論是哪一種流量都是一樣的，在網頁最上方都需要放上吸睛標題，目的是抓住到訪網頁的受眾，讓他們會想要繼續看下去你接下來要說的內容
因為是熱流量的關係，所以可以直接在標題中提到你的產品名稱，讓受眾知道你的產品可以加速或加快讓他們達成目標
2. 承諾
你須提供一個可以協助受眾達成的目標，承諾接下來你會幫助他們改變這一切，幫助他們獲得想要的成果
3. 捷徑
讓受眾知道你或你的產品可以協助他們加快達成目標，以及達成什麼目標
4. 利用情感面切入
透過非邏輯性的問句讓受眾想像沒有困擾，達成渴望的結果，相比現在他們的付出是值得的
5. 行動呼籲
告訴受眾可以點擊銷售頁上的按鈕購買商品了～
6. 減少受眾風險
可以透過提供鑑賞期，減少受眾購買時需要付出的風險，像是提供30天保證，如果不滿意商品，可以在購買後的30天內退費，至於退費的條件你可以自己斟酌
重點是讓客戶覺得購買你的商品，他不會有任何損失，如果商品是他想要的，他就可以留下來幫助他解決問題，如果商品不是他期望的，就可以選擇在鑑賞期內退費
7. 增加感知價值
透過增加BONUS提升產品的整體價值，讓受眾對產品的感知價值提升，也就是說讓想要購買的人「感覺」產品價值非常高
8. 添加急迫性和稀有性
接近尾聲的地方，可以增加急迫性和稀有性，促使受眾可以當下就做購買的決定
像是可以透過限時優惠、限量提供、限定期間的方式讓你的提案不是長久性的，而是隨時都可能消失，增加轉換率、購買率！
9. 最後呼籲
最後就是再一次提醒你的受眾和客戶，你提供的產品提案是限時限量的，如果想要解決目前遇到的問題，一定要趕快接受你的提案，立即購買你的商品
10. 見證
最後就是放上使用過商品客戶的見證，越多越好～
讓受眾知道你的商品和方法不是只有你自己受用，其他人也過你的方式解決同樣的問題
銷售頁文案範例
我在下方提供的案例主要架構都和我在上面提到的內容差不多，但是因為產品性質和時空背景不同，我們會依照當下的環境微調
所以當你熟悉銷售型的文案架構之後，你也可以根據自己的情況調整內容，讓他更符合你的背景～
冷流量
溫流量
熱流量
總結
我們在這篇文章學到，針對不同溫度的流量，各自有最適合的文案撰寫方式，以及使用情境
世界上的人百百種，沒有一個文案可以打片天下，用對的方式在對的時間和對的受眾溝通，才能有效的轉換陌生人成為你的客戶！
希望今天的內容有讓你學到東西，更重要的是別忘實踐所學，讓你不用再為產品賣不出而苦惱
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