Sales Funnel 銷售漏斗案例分析：三天獲利50萬！
本文重點
這篇文章會和你分享三天獲利50萬的Sales Funnel 銷售漏斗，除了完整分析行銷漏斗案例之外，還準備一個免費好禮送給你！
🎯《銷售漏斗全攻略》
1. 銷售/行銷漏斗是什麼？提高轉換率的秘密武器！
2. 銷售漏斗應用：建立自動化流程你不能忽略的5個秘密！
3. 銷售漏斗理論：養成忠實客戶7階段，增加客戶黏著度！
4. Sales Funnel 銷售/行銷漏斗案例分析：三天獲利50萬！
5. 10種引爆獲利的銷售漏斗（免費送銷售/行銷漏斗流程圖）
6. 10步驟打造銷售漏斗工具推薦和完整教學
7. 銷售/行銷漏斗書籍和影片學習資源統整
你有想過3天獲利超過50萬元的感覺是什麼嗎 ?
相信大部分的人看到這些數字會覺得這很不可思議，甚至覺得這是不是騙人的？
但我告訴你，這個千真萬確，而且才發生沒多久～
這是我們ActoBiz協助推廣健身產業的客戶，設計的行銷流程，讓他在短短三天的時間，創造超過50萬的獲利！
以上獲利合計575,720元，但廣告成本只有12,734元！
而且主要商品是屬於線上課程，只有少部分搭配課程的實體產品成本，也就是說這三天的淨獲利高達90%，這是很多實體商品和商店望塵莫及的
你想知道這一切是怎麼做到的嗎？
我們是使用哪些行銷策略與工具幫我們的客戶達到這個成果呢？
我在這篇文章會逐一拆解我們是如辦到的，讓你也可以套用在自己的事業和產品上！
故事主角的產業背景
基於保護客戶隱私，在這篇文章就暫時先幫客戶取個代號「A客戶」～
我們的A客戶，他所屬的健身產業現在因為疫情受到蠻大的衝擊，可是他卻可以在三天內創造50萬的成果，連我們都非常驚訝！
至於為什麼他可以達成這樣的成果，全是因為「銷售漏斗」，詳細步驟和流程，後面我會逐步拆解給你看
A客戶事業最主要的商品是虛擬的，只有少部分周邊是實體的，他的產品包含線上健身課表、飲食計畫，以及彈力帶等…
平時也會在各個社群平台經營和健身相關的內容，提供免費價值給目標受眾，傳遞正確的增肌減脂觀念，破解大家對於減肥的迷思！
除此之外，A客戶之前也有透過社群和廣告收集潛在客戶的「EMAIL」，在這次的行銷活動中，可是扮演非常重要的角色，在後面我會告訴你為什麼？
客戶遇見我們之前的困擾
在A客戶找上我們的時候，他有以下幾個困擾點…
客戶終身價值低
我們在A客戶合作之前，他都賣低單價的商品，落在900-2,000元之間，而且大多都是一次性消費的商品，並不像訂閱制或是民生用品，客戶是會重複性購買，替事業帶來持續性的收入
所以A客戶大部分的學員，都偏向一次性的購買，除非有持續推出新產品，不然回購的機率很小，也就是說A客戶的學員終身價值非常低
重點是每次獲得一位客戶都有成本，所以利潤的空間就會被壓縮，這可不是做生意樂見的…
客戶無法獲得成功
因為多數是低價商品，相較於高價商品來說，可以給予客戶的價值相對少，所以可以幫助客戶獲得成果的機率和範圍也很小，不是說這樣不好，只要有幫到客戶成功就是好事
只是…如果沒有辦法持續給予客戶更多價值，協助他們獲得更多或是更大的成功，既有的客戶會逐漸流失，轉向有提供更多價值的競爭對手購買
如果長期不正視並改善這個問題，客戶是會隨著時間持續流失的…
產品線雜亂
我有提到A客戶目前的產品非常多種，全部加起來有十幾種之多，對於一個小團隊來說負荷非常大之外，維護成本也會提高，而且也非常不容易管理學員
其實我們還有發現很多問題，但如果全部都要列出來，這篇文章可能會要超過一萬字，但為了讓你更有效率的吸收知識，所以只挑了三個最主要的問題列出來，其餘的問題之後有機會再告訴你
改造和蛻變的過程
接下來我會和你分享A客戶蛻變的過程，主要會分成三個部分：「優化提案」、「設計銷售漏斗」，以及「導入流量」，而且每一個步驟都不可或缺
這三個元素是這次行銷活動的靈魂，只要少了其中一個，可能就不會有三天接近60萬的成績了！
在深入介紹之前，有一個重要的觀念我一定要和你們分享「網路行銷三大核心」，這是我的啟蒙導師告訴我的
當時我的導師告訴我，只要是和網路行銷相關的流程，絕對離不開這三大核心：「流量」、「系統」和「提案」
我本來還聽不太懂是什麼意思，直到他連續舉了好幾個例子我才明白，所以我也同樣地將三大核心的基礎觀念和例子拍成一部影片，我把它放在下方，建議先看過影片再來看接下來的內容：
如果你已經看完影片，我們就會用我在影片中說的三大核心，繼續和你分享這次我們替A客戶改造的計劃和流程…
步驟一：優化提案
因為之前A客戶有太多的小產品，除了不易管理之外，維護成本也相當高，不過我們沒有優化這次產品的內容，也就是沒有動到產品本身的內容，而是優化「提案」
商品和提案的差別在於「包裝」，商品就是只有商品本身，沒有其他的包裝，但提案就是多了一層包裝，讓商品本身更有價值，提高客戶的購買意願
📌 舉簡單的例子
商品：花椰菜
提案：花椰菜可以增加纖維值攝取，促進腸胃蠕動，也能補充維他命C，用低成本的方式讓生活更健康！
如果只有花椰菜本身這個產品很無聊，也沒有吸引力，但是透過提案的包裝，讓客戶意識到商品本身的價值非常高，相較於他的價格是非常划算的，怎麼可以不買呢？
這次我們也是做了類似的事情，我們依照不同客群，將性質比較相近的虛擬產品組合在一起，同時也加入在課程中會使用到的實體商品，讓提案更完整
本來A客戶的學員想買B、C、D、E 商品才可以滿足他全部的需求，可是全部加起來已經超過預算，所以想想還是算了，很有可能最後就不買
或是會覺得很麻煩，我買四個產品要分開結帳四次，感覺很麻煩就也不打算買了…
但現在我們將性質相同的健身課表組合在一起之外，也納入飲食計畫和彈力帶，因為這些商品搭配主要的商品「健身課表」一起使用，不僅更全面的協助客戶獲得成果，也能加速客戶達成目標
也因為一次購買B、C、D、E 商品，擁有獨家的優惠，所以比起四個商品分開買，一起買更划算！
這麼做就達成我上面提到的，透過提案的包裝，讓客戶意識到商品本身的價值非常高，相較於它的價格是非常划算的，你說客戶怎麼可能不買呢？
除了協助客戶獲得更多、更大的成果之外，因為客戶現在客戶一次買四樣商品，客單價也同時提高，可以說是雙贏的局面，不只幫到客戶，也讓事業的營收增加！
步驟二：Sales Funnel 銷售漏斗設計
當我們完成提案優化之後，下一步是規劃產品的銷售漏斗，如果還不知道銷售漏斗是什麼，建議先去看這篇文章，或是看下方的影片說明：
這次的銷售漏斗我們沒有規劃的很複雜，因為是針對既有的溫熱流量宣傳，所以其實我們只設計簡單的銷售頁，透過不同方式引導客戶到銷售頁購買
雖然說起來很簡單，但銷售頁的文案和設計都非常重要，也有很多需要注意的地方，如果想知道撰寫銷售頁的技巧，可以在下方留言讓我知道，之後我會再獨立寫一篇文章和你分享～
不過我們在銷售頁有使用一個小技巧，提升購物車的價值，就是我們很常見的「加價購」！
就像是餐廳吃飯的時候，服務生不是很常都會問「要升級套餐嗎？」、「套餐要加大嗎？」，這就是加價購的其中一種形式
如果是網購的時候，結帳頁下方不是都會問要不要湊免運？或是用比較便宜的價格加購商品？
以上這些都是「加價購」的例子，如同前面提到的，加價購的存在就是提高購物車價值，是提高營收和業績最簡單的方式
所以這次的銷售漏斗看起來就會像下面這個樣子：
步驟三：導入流量
前面提到A客戶之前有收集客戶的EMAIL名單，所以在這次三天的快閃活動，我們就針對現在的受眾，規劃5封信件和廣告
你可能會覺得EMAIL行銷還有用嗎？這不是上個時代的行銷手法嗎？
如果你還有這種想法，建議先去看這篇文章，我有詳細說明為什麼非收集EMAIL名單不可？！
在我們規劃的5封信件當中，我們並不是將它們作為銷售，賣商品的工具，而是透過信件和A客戶的名單溝通產品價值，讓他們知道透過A客戶的產品，可以獲得什麼價值，他的生活會有什麼正向改善
客戶不買從來就不是因為價錢太貴，而是沒有讓他們意識到花這些錢和時間是值得的，所以客戶選擇不買，選擇過著原本的生活，反正好想也不會太差
另外我們也有透過廣告的方式，將商品的資訊曝光在精準客戶面前，降低行銷成本，提高營收～
廣告和EMAIL可以說是相輔相成，因為我們使用不同角度和受眾溝通，多元和高頻率的接觸受眾，可以有效提升客戶購買意願！
客戶透過我們協助獲得的成果
經過上面三個步驟的改造，如你所見，A客戶在三天內創造接近60萬的獲利，而且這還是只有上新品上市的三天成果而已，之後每個月的獲利都是累積上去的
不僅僅是提高A客戶的利潤，重點是提升給予學員的價值，讓學員獲得最好的成果和做好的服務，讓他的事業持續創造現金流，持續服務他的夢想客戶！
你也想獲得這樣的成果嗎？我有禮物要送你👇
三天獲利50萬的關鍵
在這篇文章，我已經和你分享，我們團隊是如何透過「Sales Funnel 銷售漏斗」，替客戶在三天內創造50萬的獲利
如果你也想透過銷售漏斗替你的事業提升獲利，更進一步了解如何規劃專屬於自己的銷售漏斗，歡迎你免費索取《網路變現SOP大拆解》～
我們不僅會和你分享如何在3天內，透過知識變現$19K美金，還會和你分享…
- 完整行銷流程與執行步驟
- 我們規劃的獨家內容與系統
- 達成三天獲利50萬的關鍵
- 12,734元的廣告費創造50萬收益的秘訣
更多詳情先領取《網路變現SOP大拆解》就會知道，還能順便體驗我們設計的銷售漏斗哦！
如何在72小時內知識變現US$19K？
你想將知識和專業變現金，建立不受時間地點限制的網路事業嗎？
我們會和你分享如何在72小時內，透過知識變現US$19K，協助你打造第一個知識獲利的事業
如何吸引源源不絕的客戶上門？
如果你也想透過網路吸引更多客戶自動上門，立即加入精準客戶名單暴增術
我會在線上課程中手把手教你打造屬於你的自動名單收集系統，協助你的品牌擁有源源不絕的客戶！
學習更多關於網路創業和網路行銷的內容
👉 歡迎造訪學習資源，裡面擁有更完整的教學！
更多免費學習資源
