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Sales Funnel 銷售漏斗案例分析:三天獲利50萬!

本文重點

這篇文章會和你分享三天獲利50萬的Sales Funnel 銷售漏斗,除了完整分析行銷漏斗案例之外,還準備一個免費好禮送給你!

🎯《銷售漏斗全攻略》

1. 銷售/行銷漏斗是什麼?提高轉換率的秘密武器!

2. 銷售漏斗應用:建立自動化流程你不能忽略的5個秘密!

3. 銷售漏斗理論:養成忠實客戶7階段,增加客戶黏著度!

4. Sales Funnel 銷售/行銷漏斗案例分析:三天獲利50萬!

5. 10種引爆獲利的銷售漏斗(免費送銷售/行銷漏斗流程圖)

6. 10步驟打造銷售漏斗工具推薦和完整教學

7. 銷售/行銷漏斗書籍和影片學習資源統整

你有想過3天獲利超過50萬元的感覺是什麼嗎 ?

相信大部分的人看到這些數字會覺得這很不可思議,甚至覺得這是不是騙人的?

但我告訴你,這個千真萬確,而且才發生沒多久~

這是我們ActoBiz協助推廣健身產業的客戶,設計的行銷流程,讓他在短短三天的時間,創造超過50萬的獲利!

銷售漏斗見證 001
銷售漏斗見證 002
銷售漏斗見證 003

以上獲利合計575,720元,但廣告成本只有12,734元!

而且主要商品是屬於線上課程,只有少部分搭配課程的實體產品成本,也就是說這三天的淨獲利高達90%,這是很多實體商品和商店望塵莫及的

你想知道這一切是怎麼做到的嗎?

我們是使用哪些行銷策略與工具幫我們的客戶達到這個成果呢?

我在這篇文章會逐一拆解我們是如辦到的,讓你也可以套用在自己的事業和產品上!

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故事主角的產業背景

健身

基於保護客戶隱私,在這篇文章就暫時先幫客戶取個代號「A客戶」~

我們的A客戶,他所屬的健身產業現在因為疫情受到蠻大的衝擊,可是他卻可以在三天內創造50萬的成果,連我們都非常驚訝!

至於為什麼他可以達成這樣的成果,全是因為「銷售漏斗」,詳細步驟和流程,後面我會逐步拆解給你看

A客戶事業最主要的商品是虛擬的,只有少部分周邊是實體的,他的產品包含線上健身課表、飲食計畫,以及彈力帶等…

平時也會在各個社群平台經營和健身相關的內容,提供免費價值給目標受眾,傳遞正確的增肌減脂觀念,破解大家對於減肥的迷思!

除此之外,A客戶之前也有透過社群和廣告收集潛在客戶的「EMAIL」,在這次的行銷活動中,可是扮演非常重要的角色,在後面我會告訴你為什麼?

客戶遇見我們之前的困擾

在A客戶找上我們的時候,他有以下幾個困擾點…

客戶終身價值低

我們在A客戶合作之前,他都賣低單價的商品,落在900-2,000元之間,而且大多都是一次性消費的商品,並不像訂閱制或是民生用品,客戶是會重複性購買,替事業帶來持續性的收入

所以A客戶大部分的學員,都偏向一次性的購買,除非有持續推出新產品,不然回購的機率很小,也就是說A客戶的學員終身價值非常低

重點是每次獲得一位客戶都有成本,所以利潤的空間就會被壓縮,這可不是做生意樂見的…

客戶無法獲得成功

因為多數是低價商品,相較於高價商品來說,可以給予客戶的價值相對少,所以可以幫助客戶獲得成果的機率和範圍也很小,不是說這樣不好,只要有幫到客戶成功就是好事

只是…如果沒有辦法持續給予客戶更多價值,協助他們獲得更多或是更大的成功,既有的客戶會逐漸流失,轉向有提供更多價值的競爭對手購買

如果長期不正視並改善這個問題,客戶是會隨著時間持續流失的…

失敗

產品線雜亂

我有提到A客戶目前的產品非常多種,全部加起來有十幾種之多,對於一個小團隊來說負荷非常大之外,維護成本也會提高,而且也非常不容易管理學員

其實我們還有發現很多問題,但如果全部都要列出來,這篇文章可能會要超過一萬字,但為了讓你更有效率的吸收知識,所以只挑了三個最主要的問題列出來,其餘的問題之後有機會再告訴你

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改造和蛻變的過程

接下來我會和你分享A客戶蛻變的過程,主要會分成三個部分:「優化提案」「設計銷售漏斗」,以及「導入流量」,而且每一個步驟都不可或缺

這三個元素是這次行銷活動的靈魂,只要少了其中一個,可能就不會有三天接近60萬的成績了!

在深入介紹之前,有一個重要的觀念我一定要和你們分享「網路行銷三大核心」,這是我的啟蒙導師告訴我的

當時我的導師告訴我,只要是和網路行銷相關的流程,絕對離不開這三大核心:「流量」「系統」和「提案」

我本來還聽不太懂是什麼意思,直到他連續舉了好幾個例子我才明白,所以我也同樣地將三大核心的基礎觀念和例子拍成一部影片,我把它放在下方,建議先看過影片再來看接下來的內容:

如果你已經看完影片,我們就會用我在影片中說的三大核心,繼續和你分享這次我們替A客戶改造的計劃和流程…

步驟一:優化提案

因為之前A客戶有太多的小產品,除了不易管理之外,維護成本也相當高,不過我們沒有優化這次產品的內容,也就是沒有動到產品本身的內容,而是優化「提案」

商品和提案的差別在於「包裝」,商品就是只有商品本身,沒有其他的包裝,但提案就是多了一層包裝,讓商品本身更有價值,提高客戶的購買意願

📌 舉簡單的例子

商品:花椰菜

提案:花椰菜可以增加纖維值攝取,促進腸胃蠕動,也能補充維他命C,用低成本的方式讓生活更健康!

如果只有花椰菜本身這個產品很無聊,也沒有吸引力,但是透過提案的包裝,讓客戶意識到商品本身的價值非常高,相較於他的價格是非常划算的,怎麼可以不買呢?

這次我們也是做了類似的事情,我們依照不同客群,將性質比較相近的虛擬產品組合在一起,同時也加入在課程中會使用到的實體商品,讓提案更完整

本來A客戶的學員想買B、C、D、E 商品才可以滿足他全部的需求,可是全部加起來已經超過預算,所以想想還是算了,很有可能最後就不買

或是會覺得很麻煩,我買四個產品要分開結帳四次,感覺很麻煩就也不打算買了…

Before

但現在我們將性質相同的健身課表組合在一起之外,也納入飲食計畫和彈力帶,因為這些商品搭配主要的商品「健身課表」一起使用,不僅更全面的協助客戶獲得成果,也能加速客戶達成目標

也因為一次購買B、C、D、E 商品,擁有獨家的優惠,所以比起四個商品分開買,一起買更划算!

After

這麼做就達成我上面提到的,透過提案的包裝,讓客戶意識到商品本身的價值非常高,相較於它的價格是非常划算的,你說客戶怎麼可能不買呢?

除了協助客戶獲得更多、更大的成果之外,因為客戶現在客戶一次買四樣商品,客單價也同時提高,可以說是雙贏的局面,不只幫到客戶,也讓事業的營收增加!

步驟二:Sales Funnel 銷售漏斗設計

當我們完成提案優化之後,下一步是規劃產品的銷售漏斗,如果還不知道銷售漏斗是什麼,建議先去看這篇文章,或是看下方的影片說明:

這次的銷售漏斗我們沒有規劃的很複雜,因為是針對既有的溫熱流量宣傳,所以其實我們只設計簡單的銷售頁,透過不同方式引導客戶到銷售頁購買

雖然說起來很簡單,但銷售頁的文案和設計都非常重要,也有很多需要注意的地方,如果想知道撰寫銷售頁的技巧,可以在下方留言讓我知道,之後我會再獨立寫一篇文章和你分享~

不過我們在銷售頁有使用一個小技巧,提升購物車的價值,就是我們很常見的「加價購」!

就像是餐廳吃飯的時候,服務生不是很常都會問「要升級套餐嗎?」、「套餐要加大嗎?」,這就是加價購的其中一種形式

如果是網購的時候,結帳頁下方不是都會問要不要湊免運?或是用比較便宜的價格加購商品?

以上這些都是「加價購」的例子,如同前面提到的,加價購的存在就是提高購物車價值,是提高營收和業績最簡單的方式

所以這次的銷售漏斗看起來就會像下面這個樣子:

Sales Funnel 銷售漏斗

步驟三:導入流量

前面提到A客戶之前有收集客戶的EMAIL名單,所以在這次三天的快閃活動,我們就針對現在的受眾,規劃5封信件和廣告

你可能會覺得EMAIL行銷還有用嗎?這不是上個時代的行銷手法嗎?

如果你還有這種想法,建議先去看這篇文章,我有詳細說明為什麼非收集EMAIL名單不可?!

電子報名單

在我們規劃的5封信件當中,我們並不是將它們作為銷售,賣商品的工具,而是透過信件和A客戶的名單溝通產品價值,讓他們知道透過A客戶的產品,可以獲得什麼價值,他的生活會有什麼正向改善

客戶不買從來就不是因為價錢太貴,而是沒有讓他們意識到花這些錢和時間是值得的,所以客戶選擇不買,選擇過著原本的生活,反正好想也不會太差

另外我們也有透過廣告的方式,將商品的資訊曝光在精準客戶面前,降低行銷成本,提高營收~

廣告和EMAIL可以說是相輔相成,因為我們使用不同角度和受眾溝通,多元和高頻率的接觸受眾,可以有效提升客戶購買意願!

客戶透過我們協助獲得的成果

經過上面三個步驟的改造,如你所見,A客戶在三天內創造接近60萬的獲利,而且這還是只有上新品上市的三天成果而已,之後每個月的獲利都是累積上去的

不僅僅是提高A客戶的利潤,重點是提升給予學員的價值,讓學員獲得最好的成果和做好的服務,讓他的事業持續創造現金流,持續服務他的夢想客戶!

你也想獲得這樣的成果嗎?我有禮物要送你👇

三天獲利50萬的關鍵

在這篇文章,我已經和你分享,我們團隊是如何透過「Sales Funnel 銷售漏斗」,替客戶在三天內創造50萬的獲利

如果你也想透過銷售漏斗替你的事業提升獲利,更進一步了解如何規劃專屬於自己的銷售漏斗,歡迎你免費索取網路變現SOP大拆解》~

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  • 完整行銷流程與執行步驟
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  • 達成三天獲利50萬的關鍵
  • 12,734元的廣告費創造50萬收益的秘訣

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Brook Lin
Brook Lin

我是ActoBiz和非我BROOK的創辦人
從過去喝過洋墨水卻只領30K薪水的上班族,到協助網路創業家建立自己的知識變現網路事業
我很幸運的我的職涯中,可以親自輔導多名有願景的企業家提升事業營收,並成功打造自動化網路事業
我將持續協助有願景的創業家打造知識變現網路事業,達成自由人生的目標
不再需要24小時待命工作,可以擁有更多時間自由運用!

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