10種引爆獲利的行銷漏斗（免費送漏斗流程圖）
本文重點
在文章中我會和你分享10種高獲利的銷售漏斗，以及如何套用在你的產品和事業上，還會免費送你銷售/行銷漏斗流程圖哦！
🎯《銷售漏斗全攻略》
1. 銷售漏斗是什麼？提高轉換率的秘密武器！
2. 銷售漏斗應用：建立自動化流程你不能忽略的5個秘密！
3. 銷售漏斗理論：養成忠實客戶7階段，增加客戶黏著度！
4. Sales Funnel 銷售/行銷漏斗案例分析：三天獲利50萬！
5. 10種引爆獲利的銷售漏斗（免費送銷售漏斗流程圖）
6. 10步驟打造銷售漏斗工具推薦和完整教學
7. 銷售漏斗書籍和影片學習資源統整
還記得幾年前我在網路上看到「行銷漏斗」、「銷售漏斗」這些名詞的時候，我還在想是誰取的名字，一點都不吸引人之外，搞不好又是另一種詐騙手法，所以我連看都都沒看一眼
之後我陸續看到幾個零星關於銷售漏斗的訊息，不過那時候我並不知道它的重要性，所以我還是選擇忽視
後來我記得是因為我在Facebook看到廣告，當時廣告裡面的人物有點印象，好像在哪裡聽過，所以我稍微查了一下是誰之後，就點了廣告
這個廣告中的人就是 Russell Brunson ，當時他正在宣傳 DotCom Secrets 這本書，才正式認識銷售漏斗背後運作的原理，以及了解如何規劃和設計屬於自己產品和事業的銷售漏斗
如果你對我看過的這本書 DotCom Secrets 有興趣，可以點擊下方圖片，自己買來看～
我今天要和你分享10種引爆獲利的漏斗，這些都是取自於 DotCom Secrets 這本書，不過除了我在書中學到的基礎觀念之外，還融入我自己測試的經驗和心得，都會在接下來的文章告訴你！
會選擇以這本書為基礎和你介紹是因為，我自己就是透過這本書獲得最多、最有用，和漏斗相關的資訊，這本書也可以算是銷售漏斗的權威，而且我測試和實踐的內容也都是使用這本書的漏斗
我希望你也能像我一樣，透過這本書提升獲利之外，也能將你的專業技能分享出去，用知識改變屬於你的世界！
10種引爆獲利的銷售漏斗
接下來會一個一個和你介紹10種常見，而且已經被驗證有效可以持續替事業帶來客戶和收入的漏斗
雖然我在這篇文章會介紹10種漏斗，但並不是要你全部都要使用，而是挑一個開始規劃並套用在你的產品和事業上
我和你保證，你的第一個漏斗絕對不會成功，不是我要唱衰你，本來就沒有人的「第一次」是完美的，都需要不斷優化，才能讓它成功！
如果想知道如何讓躺平的漏斗起死回生，可以參考下方這篇文章的最後一段，我有說明如何判斷你的漏斗是否成功，以及如何調整，不過建議你先看完這一篇再去看下方這一篇文章
📌 延伸閱讀：銷售漏斗應用：建立自動化流程你不能忽略的5個秘密！
這次的10種漏斗我會分成四個類別介紹，分別為「前端漏斗」、「拆箱漏斗」、「專家漏斗」和「後端漏斗」，內容則會包含…
- 漏斗名稱
- 漏斗流程圖
- 原理和目的
- 優缺點分析
- 適合誰使用？
我知道我太多廢話，就直接進入重點吧！
前端漏斗 Front-End Lead Funnels
前端漏斗主要的目的是將陌生流量轉換，變成自己擁有的流量，使用這個原理其實很常見，被大家廣泛用在購物網站
像是進到購物網沒多久，就會跳出一個小視窗，問你要不要領取優惠卷、折價卷或是領取試用包，只要你將EMAIL輸入之後就可以收到
但其實我自己不喜歡這種模式，就是進到某一個網站沒多久就跳出一個小視窗，打擾我正在逛街或是閱讀的體驗，或是一個網頁裡面就有一堆視窗問你要不要這個，要不要那個，搞得我頭暈😵💫
我現在提到的「前端漏斗」雖然是一樣的道理，都是希望收集到精準客戶的名單，但漏斗的轉換率和消費體驗會更好，因為一個頁面就只專注在一件事情上面，可以更聚焦在收集客戶名單
📌 延伸閱讀：名單收集頁推廣秘訣～5個技巧提升著陸頁轉換率！
最常見以收集客戶名單為目的的漏斗有三種：
1. 流量漏斗 Lead Funnels
原理和目的
運用免費贈品或名單磁鐵吸引潛在客戶上門，讓客戶用他們的聯絡資訊和你換取他們想要的東西，可以是折價卷、優惠卷、影片、電子書或流程圖等
流量會因為想要領取你為他準備的贈品，接著會進入名單頁，利用他的EMAIL和你換取免費贈品，提交資訊之後，就會跳轉到另一個感謝頁讓客戶領取他想要的東西
這麼一來你就收集到他們的EMAIL名單，後續就可以持續跟進你的客戶，和他們建立信任感之後再將你的產品和服務賣給他們
優缺點分析
優點是可以簡單快速拿到精準客戶的名單，在短時間內獲得對我們商品有興趣的人的聯繫方式
但缺點就是很有可能客戶到第二個頁面領取你的禮物之後就離開，甚至是退訂你的電子報，你就沒有辦法再聯繫到他們，除非他們再次透過其他方式進到你的名單
適合誰使用？
我覺得很適合新手使用，因為他是製作起來最簡單的漏斗，不需要花很多時間和心力才能完成
其實我第一次嘗試自己動手製作流量漏斗的時候就成功了，當時轉換率高達30%，後續我製作的流量漏斗很常都有50%的轉換率，不過也是因為當時蠻幸運，有遇到對的導師，才可以很快上手
另一方面我選擇先測試流量漏斗也是因為我沒有自己的商品，我還不知道要賣什麼給我未來的客戶，所以就想說先把客戶名單收集起來再說，有客戶之後應該就會知道自己要賣什麼商品，才會有勝算
所以其實也非常適合如果你現在還沒有商品的人，也可以先嘗試以這種方式先收集你未來的客戶名單
2. 問卷漏斗 Survey Funnels
原理和目的
透過問卷或是測驗的形式讓人產生好奇，想要知道測驗之後的結果，我們就可以用這樣的方式收集客戶名單
流量被吸引到問卷和測驗題目，當客戶完成回答之後就會需要輸入EMAIL，接著我們再將測驗結果寄到信箱，或是直接到達測驗結果的頁面
通常在結果測驗的頁面會銷售和結果相關的產品，但也沒有限制一定要這麼做，因為已經收集到客戶的名單，之後再透過EMAIL跟進也可以
優缺點分析
優點是製作起來也非常簡單，不太需要過多的解釋測驗和問卷內容是什麼，但重點是要讓客戶期待測驗結果
而且也可以依據客戶的結果細分不同客群，可以更客製化客戶的行銷訊息
以網路行銷為例，SEO、銷售漏斗、社群經營都是不同的工具和經營模式，所以透過問卷漏斗可以區分不同種類的主題，後續就可以依照不同族群規劃不同產品線
缺點則是因為結果不會只有一個，所以在製作測驗結果報告和內容的時候會比較複雜，也比較難在測驗結果當中提供相對有價值的內容
適合誰使用？
其實我覺得所有產業都適合，無論你是只有一種產品還是有多元產品的都適合，因為重點是讓客戶感受到你的行銷和銷售訊息是客製化的，像我自己就蠻吃這一招🤫
3. 高峰會漏斗 Summit Funnels
原理和目的
高峰會通常會集結各方的專家共同討論一個主題，舉辦時間落在1-3天左右，每個高峰會都有不同的舉辦形式
這種方式就是可以集結各方專家之外，也能集結他們的名單，讓你可以在短時間內獲得大量客戶名單的方式
而且因為都是討論相關主題，所以會來報名高峰會的人都是對你討論的主題有興趣，名單精準度非常高！
一般來說會先邀請其他專家共同討論內容，以及共同宣傳高峰會，這時候大量的流量就會進到名單頁，對高峰會主題有興趣的人就會註冊報名，接著會跳到提供特別優惠的頁面
在特別優惠的頁面，常見的提案形式有終身保留高峰會影片的權益，或是可以近距離和專家們交流等特別的提案，也就是說在這個時候就可以將流量轉變成購買客戶，不用等到高峰會結束
無論有沒有買特別提案，最後都要履行承諾，在約定好的時間內舉辦LIVE高峰會，或是也可以先預先錄製好之後，在固定的時間釋出
在高峰會結束之後，還是可以繼續宣傳你為客戶準備的特別提案，這時候的成交率可能會更高，因為一場高峰會，客戶提升對你的信任感
優缺點分析
優點是你可以在非常短的時間內獲得非常精準的客戶名單，因為參加高峰會專家們也會替你宣傳高峰會，所以註冊高峰會的流量高機率都會是你未來的購買客戶
缺點就是相較其他兩種前端漏斗「流量漏斗」和「問卷漏斗」執行起來比較複雜，因為需要事前和其他專家討論主題和內容之外，還要舉辦活動或是錄製影片，所以籌備方面會複雜很多
如果沒有基礎和經驗，不建議你在一開始就挑選這一種漏斗，很容易會失敗的
適合誰使用？
如果你在你的領域有一定知名度，而且對訪談或是演講不陌生，這會是非常好的選擇，不僅可以拉高你的專家地位，收集到精準名單的同時，還能在你將免費贈品送出去之前就有收入！
拆箱漏斗 Unboxing Funnels
拆箱漏斗的意思是將原本可以放在一起賣的東西分開來賣，就像是本來都是裝在同一個箱子，現在把箱子拆開之後，一個一個分開賣
這麼做的目的是因為，原本商品全部放在一起賣，單價比較高，對很多人來說負擔不起，即使負擔得起也要花比較長的時間和客戶溝通，才能讓客戶買單
所以分別拆開賣的目的是希望可以在最短的時間內，讓流量轉換，變成購買客戶，以最快的速度篩選出我們的買家，因為…
買家就是買家就是買家
如果有人願意購買你的商品，就會一直向你購買，只要你持續提供價值～
通常我會在客戶提交EMAIL和我換取免費商品之後，提供非常低價的商品，價格大約是$10美金以下
最主要的目的是在最短的時間內找到願意用信用卡支持我們的人，打平前期廣告費之外，還能立即將精準客戶轉換成購買客戶，而且將商品拆開賣還能提高購物車價值，提升獲利！
4. 書籍漏斗 Book Funnels
原理和目的
雖然在 DotCom Secrets 這本書是被叫做書籍漏斗，主要是因為作者把它拿來賣書，但其實這類型的漏斗適用於任何知識商品
書籍漏斗的提案是以免費送實體商品為誘餌，只要客戶願意付運費就能寄到家，聽起來是完全免費但又不是這麼一回事對嗎？
其實這麼做就是希望在最短的時間內篩選出會和我們購買商品的客戶之外，將商品拆開賣也可以提高利潤
當流量被免費書籍吸引進入銷售頁，有一部分的人願意支付運費購買，接著在結帳之前會有一個迷你提案，詢問是否要加價購
無論有沒有購買加價購都會進到下一個向上銷售的頁面，如果購買第一個向上銷售的產品，下一頁又會跳到另一個更高價的商品，最後就是完成結帳
如果沒有購買第一個向上銷售，你可以準備另一個向上銷售，或是繼續到第二個向上銷售，當然也可以直接完成結帳，就看你如何安排
通常是會安排一個免費＋付運費的提案，接著是加價購，以及兩個向上銷售的商品
優缺點分析
優點是原本可能賣$100美金的商品，只有零星幾人上門購買，購物車的價值極低，但透過書籍漏斗可以將購物車價值提高到$300美金以上，無論是轉換率還是獲利都能有效提高！
缺點則是客戶可能會覺得被騙，明明說是可以免費獲得書籍，但是卻要自己付運費才能獲得，感覺只是用別的名義收錢，不過我個人是覺得還好，不知道你們會不會也這樣覺得？
但我覺得比較麻煩的是因為要寄送實體商品，除了實體商品本身製作費之外，還有包裝和運費，比起虛擬產品，成本相對比較高，而且是免費商品，所以前期都有可能是賠錢的狀態
適合誰使用？
如果你本身就是暢銷書的作者，或是網路作家，可以將現有的資源結集起來，透過送書的方式提高自己的專家地位，也提升客戶可以獲得的價值，而且會願意買書的客戶，品質真的比較好
5. 購物車漏斗 Cart Funnels
原理和目的
以暢銷商品為銷售主力的漏斗，通常在漏斗內也會圍繞在這一種商品，但是會以買多更低價的方式呈現，和上一個討論的書籍漏斗不太一樣
上一個會建議每個頁面都銷售不同形式或不同種類的商品，但在購物車漏斗內可以從頭到尾只銷售一種商品
首先流量會因為想要購買你的暢銷商品，所以進到你的銷售頁，在銷售頁除了有如何使用商品的示範之外，還可以提供買多送更多的優惠，並在結帳的時候詢問加價購相關產品的意願
接著在下一頁可以安排向上銷售，銷售的商品可以是購買大包裝的優惠，或是組合優惠
舉例來說如果你是賣拼圖的，除了賣更多不一樣的圖案的拼圖之外，還可以組合「拼圖」和「分類拼圖的盒子」，因為這是在拼圖的時候一定會用到的東西
如果想要安排第二個向上銷售，也是推薦安排另一個組合優惠，建議是工具類的，像是拼好拼圖之後都會希望可以將它裱匡掛在牆壁上，所以可以向上銷售裱匡和掛在牆上的工具等，這樣就會是一個完美的組合
最後的購買確認頁除了列出客戶已經購買的商品之外，也可以在頁面下方提供「商品牆」，其實就像是電商在結帳完之後，都還會在感謝頁最下方推薦其它適合的商品，讓客戶知道他還可以繼續買🤭
優缺點分析
優點是提升客戶的購物體驗，可以更快速的將流量轉換成購買客戶，提升購物車價值之外，也不再需要讓客戶在茫茫的商品海當中尋找它需要的東西，透過漏斗他可以一次買齊全部需要的東西
缺點則是有可能會錯失讓客戶買更多的意願，因為在電商網站當中，客戶可以逛完之後將所有東西加到購物車之後在結帳，但現在可能就只會選擇你為他準備好的商品
不過這也不是太大的問題，只要在後續跟進引導客戶到你的官網就能解決這件事情囉！
適合誰使用？
最適合經營電商的人使用，因為可以透過疊加的方式提高購物車價值，不用再擔心因為要打廣告增加曝光而提高成本
6. 挑戰漏斗 Challenge Funnels
原理和目的
透過承諾客戶會手把手帶他達成特定成果，吸引流量上門購買，並不是所有人都會自動自發的學習和實踐，如果有專家可以帶著他一步一步達成目標，對客戶來說就是最好的回饋，大家都希望買到的商品是有效果的！
首先流量會進到挑戰活動的銷售頁，結帳之前一樣可以提供加價購，加購的商品可以是加速達成挑戰目標的工具或是具有高度相關性的商品，讓客戶覺得沒有加購實在不行！
接著會建議向上銷售1-2種商品，賣得比較好的商品通常是在挑戰賽期間額外的一對一指導，或是可以記錄挑戰過程的工具，讓客戶相信這些商品可以確保挑戰賽順利完成
完成購買之後就會到達感謝頁，這時候你可以謝謝客戶加入挑戰，也可以錄製一個影片讓客戶期待挑戰賽的來臨～
下一個階段就是確實帶著你的客戶完成挑戰的承諾，如果你還有更高價的商品，建議可以在挑戰的最後一天向上銷售，這時候客戶已經獲得非常多的幫助，如果他們想要獲得你更多的幫助，一定會和你購買，因為他們相信只有你會幫他們得到他們想要的結果！
優缺點分析
優點是只要提案非常吸引人，成功的機率非常大，因為多數的人都喜歡參加實作的課程，如果有人可以手把手的指導，對他們來說才是最大的幫助
缺點是因為中間還有一個挑戰期間，無論是5天還是30天，客戶都需要先完成挑戰之後才會對你產生比較多的信任感，所以要讓客戶購買高單價的商品就需要比較久的時間
但是只要你在挑戰期間給予客戶足夠多的幫助，我想這些時間是值得等待的！
適合誰使用？
這是我蠻喜歡的漏斗，主要是因為在要求客戶給予我更多之前，讓他們可以先獲得幫助是最有效的行銷宣傳，所以如果你還沒有知名度、沒有見證可以替你背書，這種方式非常適合你哦！
專家漏斗 Presentation Funnel
專家漏斗的目的是教育你的受眾，以及打破他們心中的迷思，讓他們立即行動，朝目標邁進
這是一個可以讓冷流量可以在短時間內意識到自己的問題，也讓他們知道解決辦法有哪些，並讓他們知道你的商品可以幫助他們解決問題，最後則是向你購買商品
這類的漏斗通常會以影片的形式呈現，依照你的商品複雜程度、屬性和價格等因素，有各自適合的漏斗，主要分為以下三種：
7. 銷售影片漏斗 Video Sales Letter Funnels
原理和目的
銷售影片漏斗中的影片大致上落在20-30分鐘，通常商品的價位落在$100美金以內
會使用影片的方式傳遞銷售訊息有幾個原因，其中一個原因是訊息比較複雜，單用文字無法完整的描述，但加上視覺就能完整呈現，像是料理教學、影片製作教學等
另一個原因則是透過影片增加商品的價值，主要是讓客戶**「感覺」**你的商品價值很高，才會需要使用影片的方式呈現
首先流量會進入嵌有銷售影片的銷售頁，在付款之前也會有加價購的選擇，也會建議安排1-2個向上銷售的商品，增加購物車的價值，最後就是購買確認頁或是感謝頁
優缺點分析
優點是可以更完整的透過影片的形式介紹商品，有效提升商品的感知價值
缺點則是需要花比較多的時間安排影片內容，即使只有30分鐘的時間，因為影片的製作門檻相較於文字本來就會比較高
適合誰使用？
其實適合所有知識含量比較高的商品，但我覺得更適合已經有製作影片底子的人，不僅僅是因為製作門檻高之外，更是因為安排影片的腳本稿子就是一門學問，使用起來會更得心應手
8. 研討會漏斗 Webinar Funnels
原理和目的
研討會的長度一般會落在60-120分鐘左右，可以依照你的內容自行安排，會使用研討會的方式銷售也是因為可以在短時間內教育客戶，打破客戶既有的迷思，讓他們向你購買單價比較高的商品，通常價位介在$100-2K美金
流量會先進入研討會註冊頁面，這個頁面最主要的目的就是讓流量註冊研討會，下一個頁面就是註冊感謝頁，建議在感謝頁可以添加一個短影片，讓客戶期待研討會當天的到來～
接下來就是在原定的時間舉辦研討會，並在結尾的時候銷售、提供結帳頁，注意這裡不要提供銷售頁，因為研討會就是你的銷售頁
在研討會結束後還要準備一個重播頁面，這個頁面是為了讓沒有觀看LIVE研討會的人可以參與，後續也能透過在註冊時收集的EMAIL，跟進還沒有購買的人
優缺點分析
優點是可以使用LIVE的方式和觀眾互動，並在研討會當中逐一解決客戶的疑問，直接透過研討會成交高單價的商品
缺點就是事前準備非常重要，因為主軸是研討會，頁面並不是這種漏斗的重點，所以成敗的關鍵在於如何讓更多人出席研討會，以及如何讓研討會達到破解客戶舊有的信念，最後讓他們跟我們購買
適合誰使用？
適合銷售高單價商品，以及面對鏡頭不陌生的人使用，如果沒有演講底子，建議事前準備要非常充足
9. 新品發佈漏斗 Product Launch Funnels
原理和目的
研討會是採用一次性的方式，將冷流量可以在短時間內意識到自己的問題，也讓他們知道解決辦法有哪些，並讓他們知道你的商品可以幫助他們解決問題，促使客戶購買
但新品發佈漏斗則是將研討會的內容分成一系列的短影片，大約4-5支，以每天釋出一部影片的方式，完成將冷流量轉換成購買客戶的流程，通常銷售的商品價位落在$100-2K美金
因為這種漏斗通常會以免費的迷你課程或是工作坊的形式包裝，所以流量首先會進入註冊頁，報名完成之後就會到達第一支影片的觀看頁面，之後每天會釋出一部，最後一部影片則是銷售商品
在最後一天影片結束的時候要提供客戶付款頁，讓想要購買的客戶可以完成結帳，如果想要和前面的漏斗一樣，加上加價購和向上銷售也是沒有問題的，這完全看你自己的決定
優缺點分析
優點是每天釋出一點讓客戶比較好吸收你的內容，還有不需要長時間的講話
缺點則是時間上可能會拖比較長，最後的熱度會跑掉，所以讓客戶可以每天持續回來觀看我們的影片是非常重要的！
適合誰使用？
適合商品價位落在$100-2K美金的人，也很適合用在新品上市，因為每天只釋出一點點內容，有點像在看劇，會讓人產生好奇，還有累積期待的感覺
後端漏斗 Back-End Phone Funnels
雖然英文是寫電話漏斗，但我覺得溝通的形式不限於電話，可以使用視訊的方式或是見面的方式談，重點是「改變銷售環境」
我在這篇文章有提到養成忠實客戶7階段，在最後一個階段就是要「改變環境」，因為要在網路上銷售非常高單價的商品或服務是一件相對困難的事情，不是不可能，只是比較難而已～
比較不會有人看完一封郵件就購買幾千美金、上萬美金的商品，這時候就需要改變行銷和銷售的環境，這也是為什麼業務類型的人都非常喜歡約見面談
不過在網路上通常會透過電話或是視訊會議來瞭解客戶的需求之後，才會更進一步的成交他們，除了客戶和你有比較多的互動之外，更重要的是可以客製化行銷訊息，更貼近客戶的需求，最後成交高單價的服務或產品，協助他們朝目標邁進！
10. 諮詢漏斗 Application Funnels
原理和目的
透過見證讓客戶想要主動和你預約對談，因為客戶想要獲得和見證一樣甚至更好的成果，這種方式可以改變你和客戶之間的地位，當你在銷售單價比較高的產品時就非常適合
首先流量會進入到見證頁，這一頁通常是使用商品的成功見證案例，內容包含你的客戶是如何從現在的狀態遇見你，在使用你的商品之前的困擾，以及使用商品之後的成果，最後引導流量申請免費諮詢
申請頁面主要是收集客戶的初步資訊，目的是篩選你的理想客戶，為了將時間更有效的應用，我們只需要專注在願意付出、願意改變的人身上，淘汰不願意付出努力的人
提交諮詢的申請之後，會有一個回家作業的頁面，這個頁面主要是和客戶拉近距離，以及讓客戶可以主動打給你，而非你打給他們，這麼做的理由是因為可以更輕易的篩選認真看待的人，也可以提高成交率
優缺點分析
優點是申請諮詢的人非常精準，因為有見證讓他們知道可以期待什麼樣子的成果
缺點是在篩選正確的人選方面會花比較多時間，而且也需要具備成交技能，所以不建議新手一開始就使用這種漏斗
適合誰使用？
適合使用在銷售$2K美金以上的商品，或是需要比較多交流，透過客製化訊息的銷售模式
總結
今天一口氣分享了10種高獲利的銷售漏斗，打字打得我都有點累了…但最後還是要統整一下我們學到哪些漏斗呢？
前端漏斗：以收集精準客戶名單為主要目的
- 流量漏斗
- 問卷漏斗
- 高峰會漏斗
拆箱漏斗：將商品拆開來賣提高購物車價值和獲利
- 書籍漏斗
- 購物車漏斗
- 挑戰漏斗
專家漏斗：需要在短時間內提供大量價值銷售商品
- 銷售影片漏斗
- 研討會漏斗
- 新品發佈漏斗
後端漏斗：轉換銷售環境更利於超高單價商品的成交
- 諮詢漏斗
選哪一種漏斗沒有一定，最重要還是看你的需求是什麼，挑選一個最適合自己的開始製作吧～
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