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銷售頁設計案例解析:揭密9大高轉換必備元素!

本文重點

高轉換的銷售頁設計具備哪些元素呢?這篇文章會告訴你高轉換必備條件,以及如何運用在你的事業,最後還會和你分享高轉換的銷售頁實際案例!

💡 高轉換銷售頁全攻略

1. 3種產品賣最好的銷售型文案 (內有完整銷售頁的架構)
2. 什麼是一頁式銷售頁?增加營收和提升轉單率必備!
3. 使用這5種銷售頁的架構,就能輕鬆提高網站轉換率?!
4. 銷售頁案例解析:揭露9大高轉換必備元素!

銷售頁設計高轉換的秘訣從來就不是擁有華麗的設計以及優美的詞句,這些都只是附加價值,讓你的銷售頁看起來比較專業而已,但實際上會轉換客戶的是你銷售頁的內容

白話來說你不需要花大錢請文案寫手,也不需要請非常專業的網頁設計師替你設計,接著再請工程師幫你架設網站,結果卻是擁有「好看」的網站,但沒有辦法替你銷售,替你轉換陌生人成為客戶

不過,我不是說請專業的人替你製作銷售頁是浪費,而是優先順序,如果今天你只是剛起步的創業新手,在一開始就把大部分的資金放在這裡,很可能就白白浪費這些錢

之前我就是什麼都不懂,所以文案、設計通通外包請人製作,結果花了幾萬塊,最後只有成交一個3,000元的客戶?!

驚嚇

無論你想要自己製作銷售頁,還是決定外包請專業的幫你處理,你都要知道製作高轉換銷售頁的秘訣,因為你才會知道你和你的外包合作夥伴是否朝對的方向替你設計銷售頁,讓你的銷售頁能幫助你成交客戶!

此外,在製作銷售頁之前,必須知道很重要的三件事,因為這是製作高轉換銷售頁的其中一個關鍵,這三件事情包含「你的市場定位是什麼?」、「你的精準客戶是誰?」,以及「你擁有什麼獨特賣點?」

我在下方的文章中有詳細的提到如何正確的執行這三件事情,務必要先看過下方文章,因為這是製作銷售頁的基礎,明確的知道這三件事情,你才能製作出真正高轉換的銷售頁~

📌 推薦閱讀:3種產品賣最好的銷售型文案 (內有完整銷售頁架構)

建立高轉換銷售頁的秘訣

接下來我會用非常短的篇幅和你分享打造高轉換銷售頁的秘訣,因為更詳細的內容我都把它放在下方的推薦文章中,如果想要知道更多關於銷售頁的知識,一定要看哦!

📌 推薦閱讀:什麼是一頁式銷售頁?增加營收和提升轉單率必備!

高轉換銷售頁秘訣

這五字訣是高轉換銷售頁的基本準則,更詳盡的內容可以往下滑~

在文案中點出客戶痛點,還要狠狠的踩著它,我們要讓客戶意識到他自己的問題,也要讓他知道他的問題非常嚴重,要讓他渴望現在就改變!

快速引起客戶的好奇心,讓他想要看到接下來的內容,讓他渴望得到改變現況的解答和方法

切掉不必要的文字,讓客戶一看就懂,你的產品或服務才能賣出去,可以和客戶對話,引起購買慾的文案才是關鍵!

切記…

好的文筆 ≠ 成交轉換

網頁不能只有文字,會沒有畫面,一定要搭配圖片或影片,讓客戶有想像的空間,就像餐點不能只有白飯,有肉有菜,才會豐富完整又均衡~

字不要全部都擠在一起,也不要把全部的資訊都放在網頁上,字裡行間要留白,客戶更容易閱讀,就更容易轉單

當你完成銷售頁的時候,可以利用這五字訣,快速檢視你的銷售頁是否達到高轉換的標準!

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高轉換銷售頁設計範例

接下來會利用實際範例和你介紹高轉換銷售頁的主要架構,以及在撰寫文案和設計時需要注意的細節

你在下圖中會看到圓形紅底的數字,這分別對應到圖下方的文字說明,所以在閱讀文章的時候記得要圖文一起對照,你會更清楚我在說什麼哦!

銷售頁設計

❶ 吸睛元素

這裡主要包含三大要素:標題視覺衝擊行動呼籲,目的是抓住目標客戶的注意力,讓客戶想要繼續看下去~

❶A 標題

標題的目標是在短時間內吸引目標客戶的注意力,並且引取客戶的好奇心,讓他有動力想要繼續往下看

想知道如何在短時間內吸引客戶的目光和引起好奇心,我把下標題的方法和公式都放在這篇文章,有興趣的可以去看

❶B 視覺衝擊

這裡提到的視覺衝擊可以使用圖片或是影片的方式呈現,但不是要你放好看或是專業的素材,而是要放和產品相關的素材,讓客戶可以引發聯想,或是具象化使用產品後可以獲得的成果,簡言之就是要放和產品有高度關聯性的素材

❶C 行動呼籲

如果你在引導客戶進到銷售頁之前就已經初步介紹過產品或是相關內容,你可以在第一個區塊就放上行動呼籲,讓客戶進到頁面之後立即下單購買

➋ 點出目標受眾的渴望

接著你要選擇一個受眾最棘手的問題點著手,或是最多人會上門詢問你意見的問題切入,因為這代表這個問題會受到你客戶高度的關注,把銷售頁的主題聚焦到一個點上,告訴客戶接下來你要和他討論如何解決這個問題!

❸ 自我介紹

在這裡你可以簡短的自我介紹,讓陌生客戶知道你的名字、背景和重要事蹟,因為其它細節會在下一段交代的更詳細

➍ 引起共鳴的故事

會引起共鳴的故事內容包含痛點嘗試過的方案挫敗的心情逆轉勝提供解決方案

你或多或少都有看過電影或是電視劇,故事劇情是不是都高潮迭起,都是從低點到高點再到低點,最後成功抵達終點,因為這樣最能引起大家的共鳴

如果一個故事從頭到尾都平鋪直敘,沒有高點和低點的反差,沒有失敗和成功的對比,我想這故事一定很無聊

所以你在撰寫故事的時候,不只要帶入親身體驗的故事,還要涵蓋痛點、嘗試過的方案、挫敗的心情、逆轉勝,以及提供解決方案,這樣才能讓客戶引起共鳴,讓客戶知道你們是同一陣線,你經歷過他們現在面臨的問題,而且成功找到答案,同時在客戶心中建立你的專業權威!

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➎ 介紹產品內容

➎A 產品介紹

順勢帶出你的解決方案,也就是你的產品,只需要簡單介紹內容,不需要大篇幅的將細節都列出來,只需要抓住重點闡述就好,因為銷售頁更重要的目的是和客戶溝通,為什麼和你購買?

➎B 行動呼籲

呼籲客戶立即行動,購買你的產品就能獲得解決方法,解決目前遇到最棘手的問題

➏ 使用者見證心得

➏A 見證心得

如果你有產品的使用者見證,可以將它放在這一個區塊,證明你的產品也可以幫助其他人獲得成果,並不是只有你自己可以辦到,同時建立客戶對你的信任感

➏B 行動呼籲

再次呼籲客戶如果也想擁有和見證者一樣的成果,立即行動才能辦到!

➐ 堆疊產品價值

➐A 產品介紹

再次介紹產品內容,但這次可以先利用客戶渴望達成的目標切入,強調你的產品就是來解決這一個問題,讓他們可以實現渴望的目標

➐B 贈品好禮

透過額外的贈品或是好處疊加價值,讓客戶無法抗拒你的提案,但這裡的內容不是隨便想到什麼就加上去,而是要把握一個原則「讓客戶覺得可以更簡單、更快速達成目標」

➐C 信心保證

利用鑑賞期或是保固期等類似的方式增加你對產品的信心,同時也減少客戶心裡的風險,讓他知道可以看過產品之後再確認要不要買

➐D 公佈價格

這段只是將前面提到的產品內容和附加的贈品好禮全部整理在一起,讓客戶知道現在購買商品可以獲得哪些東西,提升客戶的感知價值,並公布最後的產品價格!

PS 這裡的每一個區塊都可以加上行動呼籲,讓客戶可以在閱讀完每個區塊後就馬上購買!

➑ 常見問題

在這裡可以將客戶常見的疑問統整在這裡,讓客戶的疑問都能在第一時間被解決,你也不需要一直重複回答常見的問題,讓銷售頁可以自動化的運作

➒ 最後一擊

最後一擊有以下幾種做法:

第一種是再次聚焦你在銷售頁開頭提到的問題和渴望,告訴客戶你的產品就是解決問題的唯一選擇,而且要立即行動才能獲得改變!

第二種是利用在銷售頁開頭提到的類似角度切入,還是聚焦在同一個主題,但是切入的角度稍有不同,刺激不同族群的客戶購買

第三種則是利用客戶想要避免或是客戶的痛苦著手,因為人不是追求快樂就是逃離痛苦,前面已經透過追求快樂的角度溝通,銷售頁的最後就可以利用逃離痛苦切入,呼籲客戶行動!

📌 推薦閱讀:使用這5種銷售頁架構,就能輕鬆提高網站轉換率?!

製作銷售頁常見問題

這裡收集了三個我最常被問,關於銷售頁的問題,我想你可能也有相同的疑問,所以統一在這裡解答!

我不會寫程式,有辦法製作銷售頁嗎?

以前可能真的沒有辦法,但現在製作一個網頁的門檻非常低,就算你不會寫程式,你也可以製作出賣爆商品的銷售頁

因為現在有非常多的網頁製作軟體採用拖曳式的設計,有點像是在玩拼圖的感覺,只要你會打字、會使用滑鼠,就能輕鬆製作銷售頁

至於有沒有推薦好用的軟體呢?

我在下方的文章中,有介紹我自己曾經使用過,覺得還不錯的軟體提供給你參考~

📌 推薦閱讀:10步驟打造銷售漏斗工具推薦和完整教學

我是科技癌,也可以製作高轉換銷售頁嗎?

當然可以!

就像上面提到的,現在有非常多製作網頁的軟體和工具都非常好用,操作介面也都非常的直觀,就算你是新手也能輕易上手

而且如果你真的不會做,你也可以請會的人幫你製作,完全不成問題,重點還是銷售頁的內容,如果你真的有技術上的障礙,就把技術活交由別人處理,你專心做你最擅長的事情就好!

我不會撰寫文案,也能寫出高銷售力的網頁嗎?

沒錯~

我在前面就有提到,高轉換的銷售頁不需要高超的寫作能力,也就是說你不需要成為作家才能寫出高銷售力的文字,口語化的撰寫方式讓人更容易閱讀和理解,文謅謅的內容反而更容易讓人略過

當你的文字更容易閱讀和理解,才能有效地和你的客戶達成雙向溝通,讓你的銷售頁24小時替你成交客戶!

📌 推薦閱讀:3種產品賣最好的銷售型文案 (內有完整銷售頁架構)

總結

高轉換的銷售頁不是靠華麗的文字、優美的詞句、得獎的設計,而是掌握「人性」,懂得如何和人溝通,說服客戶向你購買,而不是和你的競爭對手購買

所以重點應該放在我在這篇文章提到的9大元素,透過這些元素和陌生客戶達到有效的溝通,而不是將心思放在應該使用什麼軟體、套用什麼設計、專業的文案,讓客戶看得懂你在說什麼才是關鍵

如果你有問題想要討論,可以在下方留言,或是寫信到 [email protected],我會親自回信哦!


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Brook Lin
Brook Lin

我是ActoBiz和非我BROOK的創辦人
從過去喝過洋墨水卻只領30K薪水的上班族,到協助網路創業家建立自己的知識變現網路事業
我很幸運的我的職涯中,可以親自輔導多名有願景的企業家提升事業營收,並成功打造自動化網路事業
我將持續協助有願景的創業家打造知識變現網路事業,達成自由人生的目標
不再需要24小時待命工作,可以擁有更多時間自由運用!

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