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用這5種銷售頁架構,讓你的網站轉換率翻倍!

本文重點

想提高網站轉換率?你絕對不能錯過文章中和你分享的5種銷售頁的架構~我會手把手帶著你拆解最能賣的銷售架構,以及在製作銷售頁之前,你必須知道的事!

💡 高轉換銷售頁全攻略

1. 3種產品賣最好的銷售型文案 (內有完整銷售頁的架構)
2. 什麼是一頁式銷售頁?增加營收和提升轉單率必備!
3. 使用這5種銷售頁的架構,就能輕鬆提高網站轉換率?!
4. 銷售頁案例解析:揭露9大高轉換必備元素!

很多人說「銷售頁」就像24小時的業務員,可以在網路上替你介紹產品、替你銷售產品,曾經我也這樣覺得

不過我更覺得更像是「老師」的角色,因為銷售頁真正在做的事情並不是「銷售」,而是「溝通」「教育」

並不是每個人都能理解你的產品和服務是什麼,即使知道是什麼,也不理解你和其他同性質產品之間的差異在哪裡,所以才需要利用銷售頁「教育正確觀念」,以及「溝通現在就購買的的理由」

另外一方面是要塑造你在產業的「權威」,相較於父母,我們從小就很聽老師的話,因為會覺得他們很厲害,我們問什麼問題,他們都一定會回答,而且還頭頭是道(雖然長大之後才發現並非如此🫣),不管老師說什麼,我們都會去做

所以,我認為一個「高轉換」的銷售頁就必須做到透過「教育」陌生客戶理解我們的產品和服務,並在客戶心中塑造「權威」的形象,接著和客戶「溝通」想要改變現狀,就必須擁有和使用我們的產品才能達到,就能不銷而銷!

延伸閱讀:3種產品賣最好的銷售型文案 (內有完整銷售頁架構)

製作銷售頁之前,你必須知道的3件事!

我知道很多網路商店,經營知識付費、教育培訓的事業都有銷售頁的需求,雖然很多人只是把它當作「產品頁」單純介紹產品而已,如果你還不知道銷售頁是什麼,建議先去看這篇文章,裡面有非常詳細的介紹銷售頁的基本觀念

接下來我會和你分享,想要建立高轉換的銷售頁並不是將產品功能、產品規格放在網頁上就會賣出去,因為和你賣相同商品的人很多,如何在這些同性質的商品中脫穎而出才是重點,也就是我們不能和其它大型電商平台的頁面做得一模一樣

他們有的是品牌和曝光流量,但像我們沒有知名度的品牌和產品難道就沒有客戶會上門嗎?恰恰相反!

現在越來越多的消費者看重的是你和他之間的關係,你是不是真的瞭解他們,了解他們真正的痛點,所以你製作出來的產品是真的可以協助他們解決問題,改變現在的狀態,讓客戶獲得渴望的結果

如果想要讓你的銷售頁展現這樣的優勢,在製作銷售頁之前,你一定要清楚的知道這三件事情…

第一個:你的市場定位是什麼?

首先,你需要知道你事業的願景和理念,以及主要協助客你的戶解決客戶什麼痛點?

如果你不能用「一句話」說明你的事業、產品或服務是在做什麼,基本上你就是不知道你的定位是什麼,也就是說你不清楚你服務的對象是誰,更不知道你客戶的痛點是什麼

既然什麼都不知道,不知道定位、不知道解決什麼問題、不知道要和誰對話,所以當你在寫銷售頁的時候就會一片空白!

如果你想替現在的事業定位,或是找到你未來事業的定位,非常推薦你看我之前錄製的影片(我把影片放在下方,點擊中間的播放鈕可以直接觀看),裡面有更詳細的分享,協助你在市場上找到屬於自己的定位~

第二個:你的精準客戶是誰?

當你對自己的市場定位比較清楚之後,接下來你要做的事情是定義誰是你的精準客戶?

因為清楚的知道精準客戶是誰,在撰寫銷售頁的時候可以更聚焦在對某一個人說話,你才言之有物,而不是亂槍打鳥,想要把你的產品賣全部的人類,最後反而都賣不出去,因為你並沒有搔到客戶的痛處

定義精準客戶的詳細執行步驟比較繁瑣,也比較需要花時間思考,建議你可以安排一個空擋,透過下方影片中提到的方式和表格執行,讓你可以輕鬆地在30分鐘內就可以找到精準客戶

這是我在當網路行銷顧問的時候,協助我的學員找到精準客戶時使用的系統,為了實現用知識改變世界的願景,所以我決定免費分享給你,希望可以協助你更清楚的知道你的精準客戶是誰

第三個:你擁有什麼獨特賣點

為什麼一定要跟你買,而不是跟你的競爭對手

簡單來說就是你的事業、品牌和商品有什麼特別之處,客戶購買你的產品和服務,可以獲得什麼獨特的結果是你競爭對手無法給予的呢?

💡 舉例

同樣都是減脂產業,你是標榜一週只要運動三天,而且不用餓肚子也可以成功減脂,而你的對手則是強調每天都要運動,而且只能吃水煮餐,你覺得你的方式聽起來比較吸引人還是你競爭對手的,可想而知是更簡單、更輕鬆可以達成目標的方式比較討喜,因為你的方法更獨特!

也可以從另一個角度來看這件事情,如果客戶不買你的產品,客戶會有什麼損失和痛苦是他們不想面對,想要永遠避免發生的呢?

承接上個例子,像是可能需要花很多時間在運動,或是花很多錢在買減肥藥等,浪費時間又浪費錢的做法,這應該是多數人最想避免的事情「怕麻煩」

所以如果你的產品和服務可以增加至少「一個」獨特賣點,就能讓你賣更多!

精準客戶暴增術

5種提高轉換率的銷售頁架構

銷售頁架構

我們在上段提到,製作高轉換銷售頁之前必須知道的三件事情,這三件事情非常重要,絕對不要走過、看過就略過,因為那才是製作高轉換銷售頁的核心,少了它們,即使你聘請世界上最好的文案寫手和網頁設計師,你的產品還是賣不出去,更不會替你帶來穩定的現金流

第一種:克服困難

這類型的銷售頁文案可以說是最常見,最多人使用的架構,因為這是最容易運用的方法

主要是透過分享「自己」克服困難的故事,快速和你的客戶建立連結和信任感

克服困難銷售頁架構

1. 吸睛標題

可以使用各種會吸引客戶注意力的標題,像是你克服什麼困難,或是得到什麼成果

2. 分享故事

這裡就開始帶入你克服困難的故事,故事中要提到是如何從低谷,遇到什麼事情、發現什麼事情,最後才有所改變,達到前所未有的高峰

你已經達成的夢想當然要是客戶也想獲得的成果,才能讓客戶把自己也帶入故事中,而且在故事中也要分享客戶是因為使用你的產品,才獲得最終大家都可望獲得的成果!

3. 見證

接著可以插入你達成某項成果的見證,或是使用過你方法的成功見證,增加客戶對你的信任感,因為你前面提到的是你自己克服困難後獲得的成果,所以這裡盡量提供和你自身相關的成績

4. 介紹產品

簡單列舉1-3個產品的主要優勢,也可以增加其他人使用過你產品的見證和回饋,增加產品的價值和可信度

5. 列舉優勢

前面都還是在介紹你使用的方法或技術,現在才是正式介紹你產品出場的時機,這時候就可以逐一列出現在購買你的產品,可以獲得哪些好處,或是可以得到哪些成果

這些成果要是你的精準客戶會在意的,而不是把所有你想得到的所有好處都列上去,雖然列的越多越好,但是精準度更重要,能比你的客戶更了解他自己,你更能說服客戶購買

6. 最後一擊

最後則是給客戶一個當下就購買的理由,像是提供獨家優惠、限量名額,或是限時開放等因素,推客戶一把,讓他當下就做決定,向你購買商品,因為拖的時間越久,客戶和你購買的機率就越低

或是提供一個客戶無法拒絕的理由,例如提供維修保固、不滿意退兩倍差價等誘因,促使客戶立刻購買~

7. 行動呼籲

行動呼籲的部分建議在前面提及的每個區塊後面都可以加上,一兩句話簡單告知客戶點擊按鈕就可以購買商品,可以獲得他想要的目標或夢想,明確指出如何得到他渴望的內容

第二種:無法成功

明確指出客戶在嘗試過很多種方式,卻無法達成想要的成果,但是你因為掌握成功的關鍵和秘訣,所以才有辦法獲得客戶想要的成果

無法成功銷售頁架構

1. 吸睛標題

直接點出在你的市場和產業中,很多人嘗試想要達成某個目標,但在嘗試無數種方式都是失敗收場

2. 失敗故事

點出很多人嘗試想要達成某個目標,但只有少數的人獲得成功,大部分的人都是失敗收場,把文案的重心放在嘗試很多不同的方法但都失敗的情緒,讓挫折感累積到一定程度,同時也讓潛在客戶感同身受

同時點出大部分的人會失敗的主要原因,可能是因為缺少某些重要的元素,才會不管嘗試什麼方法都失敗,不過現在他們不需要再次經歷這些失敗,因為你有可以補足這些缺陷的方法~

3. 介紹產品

前面都還是在介紹你使用的方法或技術,現在才是正式介紹你產品出場的時機,這時候就可以逐一列出現在購買你的產品,可以獲得哪些好處,或是可以得到哪些成果

這些成果要是你的精準客戶會在意的,而不是把所有你想得到的所有好處都列上去,雖然列的越多越好,但是精準度更重要,能比你的客戶更了解他自己,你更能說服客戶購買

4. 見證

接著可以插入一些你的產品見證,或是使用過你方法的成功見證,增加客戶對你的信任感

5. 列舉優勢

順勢再列舉1-3個之最,提升你使用方法的價值,像是最快達成…、最簡單…、最低成本…

6. 最後一擊

最後則是給客戶一個當下就購買的理由,像是提供獨家優惠、限量名額,或是限時開放等因素,推客戶一把,讓他當下就做決定,向你購買商品,因為拖的時間越久,客戶和你購買的機率就越低

或是提供一個客戶無法拒絕的理由,例如提供維修保固、不滿意退兩倍差價等誘因,促使客戶立刻購買~

7. 行動呼籲

行動呼籲的部分建議在前面提及的每個區塊後面都可以加上,一兩句話簡單告知客戶點擊按鈕就可以購買商品,可以獲得他想要的目標或夢想,明確指出如何得到他渴望的內容

精準客戶暴增術

第三種:激發人心

透過可以激發人心的故事切入,引起客戶的共鳴,讓他們也深入其境,一起見證一場不可思議的成功旅程!

簡單來說就是透過分享成功故事,啟發客戶想要改變,像要購買的慾望~

激發人心銷售頁架構

1. 吸睛標題

利用故事主角最後獲得的成果作為開場標題,吸引客戶的注意,主角可以是你自己或是你的客戶

2. 分享故事

這裡就開始帶入以要分享的故事,但在開始說故事之前先簡單提供主角的背景,這個背景要是可以讓你的客戶覺得和他們一樣,也就是跟他們有關的情境

例如你的客戶都想要減脂,但平常是非常忙碌而且要常加班的上班族,所以你故事的主角也要是忙碌的上班族,這樣你的潛在客戶才能有所連接

故事中要提到是如何從低谷,遇到什麼事情、發現什麼事情,最後才有所改變,達到前所未有的高峰,主角達成的夢想當然要是客戶也想獲得的成果,才能讓客戶把自己也帶入故事中,而且在故事中也要分享客戶是因為使用你的產品,才獲得最終大家都可望獲得的成果!

3. 見證

接著可以插入一些你的產品見證,或是使用過你方法的成功見證,增加客戶對你的信任感

4. 介紹產品

前面都還是在介紹你使用的方法或技術,現在才是正式介紹你產品出場的時機,這時候就可以逐一列出現在購買你的產品,可以獲得哪些好處,或是可以得到哪些成果

這些成果要是你的精準客戶會在意的,而不是把所有你想得到的所有好處都列上去,雖然列的越多越好,但是精準度更重要,能比你的客戶更了解他自己,你更能說服客戶購買

5. 最後一擊

最後則是給客戶一個當下就購買的理由,像是提供獨家優惠、限量名額,或是限時開放等因素,推客戶一把,讓他當下就做決定,向你購買商品,因為拖的時間越久,客戶和你購買的機率就越低

或是提供一個客戶無法拒絕的理由,例如提供維修保固、不滿意退兩倍差價等誘因,促使客戶立刻購買~

6. 行動呼籲

行動呼籲的部分建議在前面提及的每個區塊後面都可以加上,一兩句話簡單告知客戶點擊按鈕就可以購買商品,可以獲得他想要的目標或夢想,明確指出如何得到他渴望的內容

第四種:避免負面結果發生

多數的客戶都是想要逃離痛苦,追求快樂,所以這種類型的銷售頁就是運用人天生想要逃離痛苦的天性,將主題圍繞在客戶想避免的事情,客戶就會因為想要避免,想要阻止不好的事情發生,進而向你願意購買產品

避免壞事銷售頁架構

1. 吸睛標題

提及在你的市場中,有多少比例的人面臨或遭遇不好的事情,而這些事情正是你的客戶最想避免和阻止的,像是疾病、失去陪伴家人的時間等

2. 研究佐證

透過研究報導指出現在有很高比例的人口面臨客戶想避免的事情(例如:肥胖),而且情況越來越嚴重

再提出你或朋友也曾經走在不好的道路上,但最後你們發現其實可以完全避免走向負面發展的方法

3. 介紹產品

前面都還是在介紹你使用的方法或技術,現在才是正式介紹你產品出場的時機,這時候就可以逐一列出現在購買你的產品,可以獲得哪些好處,或是可以得到哪些成果

這些成果要是你的精準客戶會在意的,而不是把所有你想得到的所有好處都列上去,雖然列的越多越好,但是精準度更重要,能比你的客戶更了解他自己,你更能說服客戶購買

4. 列舉優勢

列舉1-3個之最,提升你使用方法的價值,像是最快達成…、最簡單…、最低成本…

5. 最後一擊

最後則是給客戶一個當下就購買的理由,像是提供獨家優惠、限量名額,或是限時開放等因素,推客戶一把,讓他當下就做決定,向你購買商品,因為拖的時間越久,客戶和你購買的機率就越低

或是提供一個客戶無法拒絕的理由,例如提供維修保固、不滿意退兩倍差價等誘因,促使客戶立刻購買~

6. 行動呼籲

行動呼籲的部分建議在前面提及的每個區塊後面都可以加上,一兩句話簡單告知客戶點擊按鈕就可以購買商品,可以獲得他想要的目標或夢想,明確指出如何得到他渴望的內容

第五種:為什麼

點出「為什麼」使用你的方法是最好的選擇,以及介紹使用你的方可以帶來的好處有哪些,做為銷售頁的主題,讓潛在客戶更清楚為什麼他們要向你購買,這時候看就可以凸顯你的獨特賣點~

為什麼銷售頁架構

1. 吸睛標題

這個主題的標題在撰寫的時候,可以特別運用比較的手法,指出一般人都使用甚麼方法,但是你使用其他的方式卻有更厲害的成效,讓客戶會被標題吸引,想要繼續看下去你的銷售頁

2. 肯定/壞處

接下來不要直接否定一般人,也就是你客戶現在正在使用的就方法是錯的或是過時的,先肯定他們的選擇會帶給他們什麼好處

然後再揭露使用這種方法其實有一個潛在的問題,或是潛在的危機,是會讓客戶想要避免的,才會重視以接下來要溝通的話題

3. 提出全新方案

接著利用有另一種方式不僅可以保有原來方法的好處,更重要的是可以避免舊有方法帶來的缺點和危機,除了踩著客戶痛點之外,直接提供一個全新的解決方案,更可以吸引客戶當下就購買!

4. 列舉優勢

這時候就可以順勢再列舉1-3個之最,提升你使用方法的價值,像是最快達成…、最簡單…、最低成本…

5. 介紹產品

前面都還是在介紹你使用的方法或技術,現在才是正式介紹你產品出場的時機,這時候就可以逐一列出現在購買你的產品,可以獲得哪些好處,或是可以得到哪些成果

這些成果要是你的精準客戶會在意的,而不是把所有你想得到的所有好處都列上去,雖然列的越多越好,但是精準度更重要,能比你的客戶更了解他自己,你更能說服客戶購買

6. 最後一擊

最後則是給客戶一個當下就購買的理由,像是提供獨家優惠、限量名額,或是限時開放等因素,推客戶一把,讓他當下就做決定,向你購買商品,因為拖的時間越久,客戶和你購買的機率就越低

7. 行動呼籲

行動呼籲的部分建議在前面提及的每個區塊後面都可以加上,一兩句話簡單告知客戶點擊按鈕就可以購買商品,可以獲得他想要的目標或夢想,明確指出如何得到他渴望的內容

延伸閱讀:銷售文案5大必備元素(內有銷售型文案範例和架構)

總結

以上五種銷售架構是我們自己最常使用,也是最常使用在客戶身上的架構,因為它們的銷售力道最強,最能有效轉換來到銷售頁的流量變成購買客戶

如果你有在經營網路生意、網路事業,但你沒有銷售頁或是轉單率不理想,建議你可以挑選上面的其中一種架構,重新製作你的銷售頁,提升業績、提升營收~

如果你本身是實體店面的經營者,也非常建議你現在開始製作屬於你的銷售頁,利用它們為你引導更多客戶光顧你的店面,雙管齊下才能創造更多利潤哦!


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Brook Lin
Brook Lin

我是ActoBiz和非我BROOK的創辦人
從過去喝過洋墨水卻只領30K薪水的上班族,到協助網路創業家建立自己的知識變現網路事業
我很幸運的我的職涯中,可以親自輔導多名有願景的企業家提升事業營收,並成功打造自動化網路事業
我將持續協助有願景的創業家打造知識變現網路事業,達成自由人生的目標
不再需要24小時待命工作,可以擁有更多時間自由運用!

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