用這5種銷售頁架構，讓你的網站轉換率翻倍！
本文重點
想提高網站轉換率？你絕對不能錯過文章中和你分享的5種銷售頁的架構～我會手把手帶著你拆解最能賣的銷售架構，以及在製作銷售頁之前，你必須知道的事！
💡 高轉換銷售頁全攻略
1. 3種產品賣最好的銷售型文案 (內有完整銷售頁的架構)
2. 什麼是一頁式銷售頁？增加營收和提升轉單率必備！
3. 使用這5種銷售頁的架構，就能輕鬆提高網站轉換率？！
4. 銷售頁案例解析：揭露9大高轉換必備元素！
很多人說「銷售頁」就像24小時的業務員，可以在網路上替你介紹產品、替你銷售產品，曾經我也這樣覺得
不過我更覺得更像是「老師」的角色，因為銷售頁真正在做的事情並不是「銷售」，而是「溝通」和「教育」
並不是每個人都能理解你的產品和服務是什麼，即使知道是什麼，也不理解你和其他同性質產品之間的差異在哪裡，所以才需要利用銷售頁「教育正確觀念」，以及「溝通現在就購買的的理由」
另外一方面是要塑造你在產業的「權威」，相較於父母，我們從小就很聽老師的話，因為會覺得他們很厲害，我們問什麼問題，他們都一定會回答，而且還頭頭是道（雖然長大之後才發現並非如此🫣），不管老師說什麼，我們都會去做
所以，我認為一個「高轉換」的銷售頁就必須做到透過「教育」陌生客戶理解我們的產品和服務，並在客戶心中塑造「權威」的形象，接著和客戶「溝通」想要改變現狀，就必須擁有和使用我們的產品才能達到，就能不銷而銷！
延伸閱讀：3種產品賣最好的銷售型文案 (內有完整銷售頁架構)
製作銷售頁之前，你必須知道的3件事！
我知道很多網路商店，經營知識付費、教育培訓的事業都有銷售頁的需求，雖然很多人只是把它當作「產品頁」單純介紹產品而已，如果你還不知道銷售頁是什麼，建議先去看這篇文章，裡面有非常詳細的介紹銷售頁的基本觀念
接下來我會和你分享，想要建立高轉換的銷售頁並不是將產品功能、產品規格放在網頁上就會賣出去，因為和你賣相同商品的人很多，如何在這些同性質的商品中脫穎而出才是重點，也就是我們不能和其它大型電商平台的頁面做得一模一樣
他們有的是品牌和曝光流量，但像我們沒有知名度的品牌和產品難道就沒有客戶會上門嗎？恰恰相反！
現在越來越多的消費者看重的是你和他之間的關係，你是不是真的瞭解他們，了解他們真正的痛點，所以你製作出來的產品是真的可以協助他們解決問題，改變現在的狀態，讓客戶獲得渴望的結果
如果想要讓你的銷售頁展現這樣的優勢，在製作銷售頁之前，你一定要清楚的知道這三件事情…
第一個：你的市場定位是什麼？
首先，你需要知道你事業的願景和理念，以及主要協助客你的戶解決客戶什麼痛點？
如果你不能用「一句話」說明你的事業、產品或服務是在做什麼，基本上你就是不知道你的定位是什麼，也就是說你不清楚你服務的對象是誰，更不知道你客戶的痛點是什麼
既然什麼都不知道，不知道定位、不知道解決什麼問題、不知道要和誰對話，所以當你在寫銷售頁的時候就會一片空白！
如果你想替現在的事業定位，或是找到你未來事業的定位，非常推薦你看我之前錄製的影片（我把影片放在下方，點擊中間的播放鈕可以直接觀看），裡面有更詳細的分享，協助你在市場上找到屬於自己的定位～
第二個：你的精準客戶是誰？
當你對自己的市場定位比較清楚之後，接下來你要做的事情是定義誰是你的精準客戶？
因為清楚的知道精準客戶是誰，在撰寫銷售頁的時候可以更聚焦在對某一個人說話，你才言之有物，而不是亂槍打鳥，想要把你的產品賣全部的人類，最後反而都賣不出去，因為你並沒有搔到客戶的痛處
定義精準客戶的詳細執行步驟比較繁瑣，也比較需要花時間思考，建議你可以安排一個空擋，透過下方影片中提到的方式和表格執行，讓你可以輕鬆地在30分鐘內就可以找到精準客戶
這是我在當網路行銷顧問的時候，協助我的學員找到精準客戶時使用的系統，為了實現用知識改變世界的願景，所以我決定免費分享給你，希望可以協助你更清楚的知道你的精準客戶是誰
第三個：你擁有什麼獨特賣點？
為什麼一定要跟你買，而不是跟你的競爭對手
簡單來說就是你的事業、品牌和商品有什麼特別之處，客戶購買你的產品和服務，可以獲得什麼獨特的結果是你競爭對手無法給予的呢？
💡 舉例
同樣都是減脂產業，你是標榜一週只要運動三天，而且不用餓肚子也可以成功減脂，而你的對手則是強調每天都要運動，而且只能吃水煮餐，你覺得你的方式聽起來比較吸引人還是你競爭對手的，可想而知是更簡單、更輕鬆可以達成目標的方式比較討喜，因為你的方法更獨特！
也可以從另一個角度來看這件事情，如果客戶不買你的產品，客戶會有什麼損失和痛苦是他們不想面對，想要永遠避免發生的呢？
承接上個例子，像是可能需要花很多時間在運動，或是花很多錢在買減肥藥等，浪費時間又浪費錢的做法，這應該是多數人最想避免的事情「怕麻煩」
所以如果你的產品和服務可以增加至少「一個」獨特賣點，就能讓你賣更多！
5種提高轉換率的銷售頁架構
我們在上段提到，製作高轉換銷售頁之前必須知道的三件事情，這三件事情非常重要，絕對不要走過、看過就略過，因為那才是製作高轉換銷售頁的核心，少了它們，即使你聘請世界上最好的文案寫手和網頁設計師，你的產品還是賣不出去，更不會替你帶來穩定的現金流
第一種：克服困難
這類型的銷售頁文案可以說是最常見，最多人使用的架構，因為這是最容易運用的方法
主要是透過分享「自己」克服困難的故事，快速和你的客戶建立連結和信任感
1. 吸睛標題
可以使用各種會吸引客戶注意力的標題，像是你克服什麼困難，或是得到什麼成果
2. 分享故事
這裡就開始帶入你克服困難的故事，故事中要提到是如何從低谷，遇到什麼事情、發現什麼事情，最後才有所改變，達到前所未有的高峰
你已經達成的夢想當然要是客戶也想獲得的成果，才能讓客戶把自己也帶入故事中，而且在故事中也要分享客戶是因為使用你的產品，才獲得最終大家都可望獲得的成果！
3. 見證
接著可以插入你達成某項成果的見證，或是使用過你方法的成功見證，增加客戶對你的信任感，因為你前面提到的是你自己克服困難後獲得的成果，所以這裡盡量提供和你自身相關的成績
4. 介紹產品
簡單列舉1-3個產品的主要優勢，也可以增加其他人使用過你產品的見證和回饋，增加產品的價值和可信度
5. 列舉優勢
前面都還是在介紹你使用的方法或技術，現在才是正式介紹你產品出場的時機，這時候就可以逐一列出現在購買你的產品，可以獲得哪些好處，或是可以得到哪些成果
這些成果要是你的精準客戶會在意的，而不是把所有你想得到的所有好處都列上去，雖然列的越多越好，但是精準度更重要，能比你的客戶更了解他自己，你更能說服客戶購買
6. 最後一擊
最後則是給客戶一個當下就購買的理由，像是提供獨家優惠、限量名額，或是限時開放等因素，推客戶一把，讓他當下就做決定，向你購買商品，因為拖的時間越久，客戶和你購買的機率就越低
或是提供一個客戶無法拒絕的理由，例如提供維修保固、不滿意退兩倍差價等誘因，促使客戶立刻購買～
7. 行動呼籲
行動呼籲的部分建議在前面提及的每個區塊後面都可以加上，一兩句話簡單告知客戶點擊按鈕就可以購買商品，可以獲得他想要的目標或夢想，明確指出如何得到他渴望的內容
第二種：無法成功
明確指出客戶在嘗試過很多種方式，卻無法達成想要的成果，但是你因為掌握成功的關鍵和秘訣，所以才有辦法獲得客戶想要的成果
1. 吸睛標題
直接點出在你的市場和產業中，很多人嘗試想要達成某個目標，但在嘗試無數種方式都是失敗收場
2. 失敗故事
點出很多人嘗試想要達成某個目標，但只有少數的人獲得成功，大部分的人都是失敗收場，把文案的重心放在嘗試很多不同的方法但都失敗的情緒，讓挫折感累積到一定程度，同時也讓潛在客戶感同身受
同時點出大部分的人會失敗的主要原因，可能是因為缺少某些重要的元素，才會不管嘗試什麼方法都失敗，不過現在他們不需要再次經歷這些失敗，因為你有可以補足這些缺陷的方法～
3. 介紹產品
前面都還是在介紹你使用的方法或技術，現在才是正式介紹你產品出場的時機，這時候就可以逐一列出現在購買你的產品，可以獲得哪些好處，或是可以得到哪些成果
這些成果要是你的精準客戶會在意的，而不是把所有你想得到的所有好處都列上去，雖然列的越多越好，但是精準度更重要，能比你的客戶更了解他自己，你更能說服客戶購買
4. 見證
接著可以插入一些你的產品見證，或是使用過你方法的成功見證，增加客戶對你的信任感
5. 列舉優勢
順勢再列舉1-3個之最，提升你使用方法的價值，像是最快達成…、最簡單…、最低成本…
6. 最後一擊
最後則是給客戶一個當下就購買的理由，像是提供獨家優惠、限量名額，或是限時開放等因素，推客戶一把，讓他當下就做決定，向你購買商品，因為拖的時間越久，客戶和你購買的機率就越低
或是提供一個客戶無法拒絕的理由，例如提供維修保固、不滿意退兩倍差價等誘因，促使客戶立刻購買～
7. 行動呼籲
行動呼籲的部分建議在前面提及的每個區塊後面都可以加上，一兩句話簡單告知客戶點擊按鈕就可以購買商品，可以獲得他想要的目標或夢想，明確指出如何得到他渴望的內容
第三種：激發人心
透過可以激發人心的故事切入，引起客戶的共鳴，讓他們也深入其境，一起見證一場不可思議的成功旅程！
簡單來說就是透過分享成功故事，啟發客戶想要改變，像要購買的慾望～
1. 吸睛標題
利用故事主角最後獲得的成果作為開場標題，吸引客戶的注意，主角可以是你自己或是你的客戶
2. 分享故事
這裡就開始帶入以要分享的故事，但在開始說故事之前先簡單提供主角的背景，這個背景要是可以讓你的客戶覺得和他們一樣，也就是跟他們有關的情境
例如你的客戶都想要減脂，但平常是非常忙碌而且要常加班的上班族，所以你故事的主角也要是忙碌的上班族，這樣你的潛在客戶才能有所連接
故事中要提到是如何從低谷，遇到什麼事情、發現什麼事情，最後才有所改變，達到前所未有的高峰，主角達成的夢想當然要是客戶也想獲得的成果，才能讓客戶把自己也帶入故事中，而且在故事中也要分享客戶是因為使用你的產品，才獲得最終大家都可望獲得的成果！
3. 見證
接著可以插入一些你的產品見證，或是使用過你方法的成功見證，增加客戶對你的信任感
4. 介紹產品
前面都還是在介紹你使用的方法或技術，現在才是正式介紹你產品出場的時機，這時候就可以逐一列出現在購買你的產品，可以獲得哪些好處，或是可以得到哪些成果
這些成果要是你的精準客戶會在意的，而不是把所有你想得到的所有好處都列上去，雖然列的越多越好，但是精準度更重要，能比你的客戶更了解他自己，你更能說服客戶購買
5. 最後一擊
最後則是給客戶一個當下就購買的理由，像是提供獨家優惠、限量名額，或是限時開放等因素，推客戶一把，讓他當下就做決定，向你購買商品，因為拖的時間越久，客戶和你購買的機率就越低
或是提供一個客戶無法拒絕的理由，例如提供維修保固、不滿意退兩倍差價等誘因，促使客戶立刻購買～
6. 行動呼籲
行動呼籲的部分建議在前面提及的每個區塊後面都可以加上，一兩句話簡單告知客戶點擊按鈕就可以購買商品，可以獲得他想要的目標或夢想，明確指出如何得到他渴望的內容
第四種：避免負面結果發生
多數的客戶都是想要逃離痛苦，追求快樂，所以這種類型的銷售頁就是運用人天生想要逃離痛苦的天性，將主題圍繞在客戶想避免的事情，客戶就會因為想要避免，想要阻止不好的事情發生，進而向你願意購買產品
1. 吸睛標題
提及在你的市場中，有多少比例的人面臨或遭遇不好的事情，而這些事情正是你的客戶最想避免和阻止的，像是疾病、失去陪伴家人的時間等
2. 研究佐證
透過研究報導指出現在有很高比例的人口面臨客戶想避免的事情（例如：肥胖），而且情況越來越嚴重
再提出你或朋友也曾經走在不好的道路上，但最後你們發現其實可以完全避免走向負面發展的方法
3. 介紹產品
前面都還是在介紹你使用的方法或技術，現在才是正式介紹你產品出場的時機，這時候就可以逐一列出現在購買你的產品，可以獲得哪些好處，或是可以得到哪些成果
這些成果要是你的精準客戶會在意的，而不是把所有你想得到的所有好處都列上去，雖然列的越多越好，但是精準度更重要，能比你的客戶更了解他自己，你更能說服客戶購買
4. 列舉優勢
列舉1-3個之最，提升你使用方法的價值，像是最快達成…、最簡單…、最低成本…
5. 最後一擊
最後則是給客戶一個當下就購買的理由，像是提供獨家優惠、限量名額，或是限時開放等因素，推客戶一把，讓他當下就做決定，向你購買商品，因為拖的時間越久，客戶和你購買的機率就越低
或是提供一個客戶無法拒絕的理由，例如提供維修保固、不滿意退兩倍差價等誘因，促使客戶立刻購買～
6. 行動呼籲
行動呼籲的部分建議在前面提及的每個區塊後面都可以加上，一兩句話簡單告知客戶點擊按鈕就可以購買商品，可以獲得他想要的目標或夢想，明確指出如何得到他渴望的內容
第五種：為什麼
點出「為什麼」使用你的方法是最好的選擇，以及介紹使用你的方可以帶來的好處有哪些，做為銷售頁的主題，讓潛在客戶更清楚為什麼他們要向你購買，這時候看就可以凸顯你的獨特賣點～
1. 吸睛標題
這個主題的標題在撰寫的時候，可以特別運用比較的手法，指出一般人都使用甚麼方法，但是你使用其他的方式卻有更厲害的成效，讓客戶會被標題吸引，想要繼續看下去你的銷售頁
2. 肯定/壞處
接下來不要直接否定一般人，也就是你客戶現在正在使用的就方法是錯的或是過時的，先肯定他們的選擇會帶給他們什麼好處
然後再揭露使用這種方法其實有一個潛在的問題，或是潛在的危機，是會讓客戶想要避免的，才會重視以接下來要溝通的話題
3. 提出全新方案
接著利用有另一種方式不僅可以保有原來方法的好處，更重要的是可以避免舊有方法帶來的缺點和危機，除了踩著客戶痛點之外，直接提供一個全新的解決方案，更可以吸引客戶當下就購買！
4. 列舉優勢
這時候就可以順勢再列舉1-3個之最，提升你使用方法的價值，像是最快達成…、最簡單…、最低成本…
5. 介紹產品
前面都還是在介紹你使用的方法或技術，現在才是正式介紹你產品出場的時機，這時候就可以逐一列出現在購買你的產品，可以獲得哪些好處，或是可以得到哪些成果
這些成果要是你的精準客戶會在意的，而不是把所有你想得到的所有好處都列上去，雖然列的越多越好，但是精準度更重要，能比你的客戶更了解他自己，你更能說服客戶購買
6. 最後一擊
最後則是給客戶一個當下就購買的理由，像是提供獨家優惠、限量名額，或是限時開放等因素，推客戶一把，讓他當下就做決定，向你購買商品，因為拖的時間越久，客戶和你購買的機率就越低
7. 行動呼籲
行動呼籲的部分建議在前面提及的每個區塊後面都可以加上，一兩句話簡單告知客戶點擊按鈕就可以購買商品，可以獲得他想要的目標或夢想，明確指出如何得到他渴望的內容
總結
以上五種銷售架構是我們自己最常使用，也是最常使用在客戶身上的架構，因為它們的銷售力道最強，最能有效轉換來到銷售頁的流量變成購買客戶
如果你有在經營網路生意、網路事業，但你沒有銷售頁或是轉單率不理想，建議你可以挑選上面的其中一種架構，重新製作你的銷售頁，提升業績、提升營收～
如果你本身是實體店面的經營者，也非常建議你現在開始製作屬於你的銷售頁，利用它們為你引導更多客戶光顧你的店面，雙管齊下才能創造更多利潤哦！
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