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什麼是一頁式銷售頁?增加營收和提升轉單率必備!

本文重點

這篇文章會和你分享增加事業營收、提升轉單率的必工具「一頁式銷售網頁」,以及為什麼你也該擁有它幫助你在網路上,24小時銷售和成交你的客戶呢?

登陸頁、電商網站、一頁式銷售網頁傻傻分不清楚?

很多人都有的疑問,這些不都是網頁,他們之間的差異到底是什麼呢?

在這篇文章,我會和你分享它們的相似之處以及相異之處,究竟它們是什麼,又分別適合用在哪些地方呢?

什麼是著陸頁 (Landing Page) ?

大家最常把銷售網頁和著陸頁混為一談,著陸頁最常被用來作為行銷的獨立網頁,每個頁面都只會專注在一個行銷目標、一個商品或一個活動主題,讓網頁的內容和目標更聚焦

簡單來說,著陸頁就是潛在客戶接觸到你的第一個頁面,也是客戶造訪你網站的第一個地方,常見的類型有EMAIL訂閱表格、商品銷售網頁、課程銷售網頁、活動報名頁、APP安裝頁等

流量則會從不同的行銷管道進到著陸頁,進而推進客戶、轉換客戶,引導客戶完成你想要的指定動作,例如購買產品、預約諮詢…

也就是說你可以透過著陸頁更專注和潛在客戶對話,順利的讓潛在客戶完成我們想要的目標,可能是訂閱電子報、報名參加活動或是購買商品等行銷目的,所以著陸頁是一個統稱,而非指特定的頁面

什麼是銷售頁?

銷售頁

很多人以為著陸頁就是銷售網頁,但有看過上一段文章的你就會知道,銷售網頁只是著陸頁的其中一種型態

銷售網頁真正的核心是轉換潛在客戶成為我們的購買客戶,也就是向我們付費,換取我們的商品或服務

通常銷售網頁的內容更具銷售意味,並非只有我們在電商網站上看到的產品名稱、產品內容和產品規格而已,更多的是在「說服」客戶和你購買

換句話說,銷售網頁的目標和一般的產品頁不同,它的目的不是為了介紹產品,而是將流量轉換為付費客戶,替你的事業帶來收入

為什麼你需要一頁式銷售?

相比傳統的電商網站,一頁式銷售網頁轉換率更高,不僅翻倍轉換客戶,更能讓客戶多付翻倍的價格!

如同前面提到的,傳統的電商網站干擾太多,網站的上、下、左、右欄位全部都是資訊,客戶真正想看的內容還要動手滑動才看得到,我常常因為這樣就直接跳出網頁,因為網頁上「廢話」太多

如果想要更專注在讓你的潛在客戶付費買單,利用「一頁式銷售網頁」和客戶對話,說服他們購買才能有效提升轉換率,讓客戶立即採取行動!

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建立高銷售轉換網頁的秘訣

這裡我只會簡單的和你分享打造高轉換銷售網頁的秘訣,因為之後我會專門寫一篇文章,除了更詳細的介紹如何應用之外,還會揭露更多打造高轉換銷售網頁的秘密!

高轉換銷售頁五字訣

不只要在文案中點出客戶痛點,還要狠狠的踩著它,雖然有點殘忍,但是我們要讓客戶意識到他自己的問題,也要讓他知道他的問題非常嚴重,要讓他渴望現在就改變!

同時我們要快速引起客戶的好奇心,讓他想要看到接下來的內容,讓他渴望得到改變現況的解答和方法

下一步則是切掉不必要的文字,不只讓標題去蕪存菁,瞬間吸睛,還要讓內容淺顯易懂,讓客戶一看就懂,你的產品或服務才能賣出去,切記…

好的文筆 ≠ 成交轉換

可以和客戶對話,引起購買慾的文案才是關鍵!

網頁的文案不能只有文字,會顯得無趣,而且沒有畫面,一定要搭配圖片,讓客戶有想像的空間,就像餐點不能只有白飯,有肉有菜,才會豐富完整又均衡~

最後,文案的字不要全部都擠在一起,也不要把全部的資訊都放在網頁上,字裡行間要留一些空白,客戶更容易閱讀,就更容易轉單

當你完成銷售網頁的時候,可以利用這五字訣檢視你的銷售網頁是否達到高轉換的標準哦!

📌 延伸閱讀:銷售網頁文案5大必備元素(內有銷售型文案範例和架構)

一頁式銷售網頁文案架構

我在這篇文章3種能賣產品的銷售型文案詳細的分享三種銷售網頁文案的完整架構,針對不同情境有相對應適合使用的文案,同時也在文章中告訴你如何選擇最適合的銷售文案

所以我在這裡就不再贅述細節,只會列出三種銷售網頁文案的架構,詳細的應用方式,建議你去看這篇文章哦!

適合受眾:冷流量

冷流量銷售頁架構

適合受眾:溫流量

溫流量銷售頁架構

適合受眾:熱流量

熱流量銷售頁架構
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各種網頁比較和選擇

現在網路商店發展得非常快速,各式各樣的名詞竄起,像是前面和你提到的電商網站、著陸頁和銷售網頁,現在還有和他們特別類似,容易搞混的「銷售漏斗」、「一頁式官網」和「多頁式形象網站」,接下來就會你分析,他們之間的差異在哪裡

銷售漏斗 VS 電商網站

銷售漏斗就是讓陌生客戶轉變成買家的過程,在過程當中,每一層漏斗會篩選出適合的人成為我們的客戶,所以人數會逐漸遞減,就像漏斗一樣,所以才被稱作銷售漏斗

但是電商網站就沒有這種功能,通常是以比較暴力的方式銷售商品,因為常常只有產品圖片、產品規格、產品內容介紹,好一點的還有使用圖片和影片但最多如此

多數電商完全忽略和客戶「溝通」,這也是我說暴力的原因,都還沒有瞭解你,就想要像向我打劫?!

銷售漏斗 VS 一頁式銷售網頁

銷售漏斗通常是由多個一頁式網頁組合而成,如下圖示範:

購物車漏斗 Cart Funnels
銷售漏斗全攻略

一頁式 VS 多頁式網站

多頁式網站擁有很多個分頁面,容納的資訊量相較一頁式來得多,網站內容更容易組織和分類,會顯得更專業

但一頁式會盡可能地把所有內容都放在同一個頁面,所以要在不影響使用者體驗的情況之下,就需要去蕪存菁,只留下最重要的訊息

各種網頁比較和選擇

如果你的目的是為了讓你的客戶看到簡單清晰的資訊,而不注重在同一個網站完成購買流程或是成本有限,就可以使用一頁式,滿足階段性的目標

另一方面,如果你希望品牌可以走得更長遠,比較不需要擔心預算和短期的銷售目標,建立多頁式的官網,塑造你的品牌形象會更適合

假設你想要統整四處散落的品牌資訊和內容,透過ㄧ頁式的官網集結資源,讓潛在客戶更深入明瞭你的品牌

若你想要更完整的流程,將陌生客一步步推進成為付費客戶,建立銷售漏斗再適合不過了!

總結

如果想要透過網路增加曝光、增加客戶,達到提升事業營收的目的,「銷售網頁」絕對扮演非常重要的角色,也具有不可或缺的地位

至於你要選擇以電商、銷售漏斗還是一頁式呈現你的網路商店,取決於你的實際需求,不同產業、產品和事業都有不同的經營模式

重點是選擇一種之後,堅持到底,將網頁優化到可以替你帶來源源不絕的收入,而非虎頭蛇尾,嘗試一陣子覺得沒有成效就放棄

因為成功的銷售網頁是經過不斷的測試和反覆的修改,才能替你在網路上銷售,成功幫你帶來可觀的營收!


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Brook Lin
Brook Lin

我是ActoBiz和非我BROOK的創辦人
從過去喝過洋墨水卻只領30K薪水的上班族,到協助網路創業家建立自己的知識變現網路事業
我很幸運的我的職涯中,可以親自輔導多名有願景的企業家提升事業營收,並成功打造自動化網路事業
我將持續協助有願景的創業家打造知識變現網路事業,達成自由人生的目標
不再需要24小時待命工作,可以擁有更多時間自由運用!

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