網路行銷策略3大常見錯誤！(不想錯失客戶的必看)
本篇重點
為你真的用對行銷方法了嗎？你確定你真的都沒有犯錯嗎？別再因為犯錯白白流失客戶了！這篇文章要來分享網路行銷最貴的三個錯誤，一起來看看你都避開了沒？
- 網路行銷是什麼？
- 為什麼網路行銷很重要？
- 需要網路行銷嗎？
- 網路行銷要花很多錢嗎？
以上是你 Google「網路行銷」時常出現的內文嗎？我發現很多內容有誤導嫌疑，重點是很多內容都無關緊要，就算知道了也不會幫助你解決問題，還是無法有更多客戶，也無法提升品牌知名度。
如果你想多認識網路行銷，甚至做好網路行銷，勸你不要浪費時間看這些內文，因為看這些內容對你都沒有任何幫助，只會把你搞得越糊塗。
我們只需專注在可以幫我們提升網路行銷技巧，以及可以成功達成行銷目標的事情上。
所以，接下來我不會和其他人一樣，提供給你一堆行銷手法和方法，但我會告訴你什麼不該做，以及帶你透過10個步驟，制定可以達成目標的行銷策略！
網路行銷策略3大常見錯誤
很多網路行銷專家都會告訴你要使用什麼行銷方法，才可以更快、更輕鬆的掌握行銷關鍵。
但我想用更精準的方式告訴你，只要制定的行銷策略沒有做到以下三件事情，保證行銷策略不會如你預期的成功！
錯誤一：沒有人知道你是誰
如果沒有表明你是誰或是你在做什麼，怎麼會吸引人停下腳步多看一眼，甚至在未來有需要的時候會第一個想到你呢？
因沒有人知道你是，在做什麼，自然就沒有要聽你說下去的理由，走過、路過、滑過一定都會錯過～
📌 舉例
假設你是一位健身教練，主要是靠接案子維生…
在一場親友聚會上，你發現其中一位瘦身有成的朋友正在分享他的變身過程，結果你才發現原來他有報名教練課
這時你應該會脫口而出：「你怎麼沒找我，我也是健身教練耶！」
然後你朋友回說：「你又沒跟我們說你在做健身教練，我們那知道要找你？」
以上例子很明顯了吧？！
因為不知道，自然不會想到，所以你一定要讓大家知道我們是誰，我們在做什麼，有提供什麼產品和服務可以幫助受眾解決問題。
在行銷的時候，絕對不要當個無名英雄，最後真的只會剩下「無名」而已！
錯誤二：沒有持續出現
如果第一步有如實辦到，也就是說現在目標客戶已經知道你是誰，接著我們要陰魂不散的出現在他們面前！
人的記性其實很差，看到你出現一次一定不記得，出現第二次說不定有印象，當你出現第三次的時候，已經開始在客戶腦海丟下一顆種子…
接著，要持續的提醒目標客戶，你能提供什麼解決方案給他們，目的就是要讓他們意識到你在做什麼，讓客戶腦中的那棵種子發芽。
當出現的頻率越高，受眾對你的印象才有機會加深，當他們有需要的時候，第一個想到的就會是你！
在行銷界有個謠傳…
任何手段都要重複七次以上才會有效
像是廣告要曝光七次以上才會被看到，或是要達成一筆交易，平均需要打七次電話。
所以重點是什麼？並不是只要做滿七次就好！
而是要不斷地重複出現在客戶面前，頻繁到讓目標客戶可以記住你，這樣就成功種下種子了！
每一次你的出現就加深客戶對你的印象，對你就會越熟悉，越是加深對你的信任感，向你購買的日子就在不遠處囉！
這部分要怎麼執行？
建議同時使用自然流量和付費流量，因為礙於社群平台演算法的關係，想要單純使用自然流量讓更多人看見你實在太慢了～
所以，搭配付費流量，像是投放廣告、KOL業配等方式，才會更有效！
這時可能會問，為什麼還要自然流量？
其實最主要的原因是，多數人認為自然流量是免費的，但我不這麼認為，因為通常不花錢，就會需要花更多時間才能達到想要的效果。
但無論是付出時間還是金錢都是成本，如果可以自然流量和付費流量同時並進，可以越快看到效果，達成行銷目標。
錯誤三：沒有讓人留下深刻印象
如果可以把握每次和目標客戶見面的機會，都可以讓他們對留下深刻的印象，你的營收才能爆炸性成長！
印象深刻的標準是，客戶沒有看到你的時候，都還會想到你，不知不覺的和周遭的朋友談論，幫你免費宣傳，並且在有需求的時候第一個想到你。
前面提到的「見面機會」並不一定要使用傳統的行銷方式，實際和客戶面對面，而是指各式各樣的曝光方法，只要是可以接觸到目標受眾的方式，就是好的見面模式。
我們每次出現的內容最好要一致或是類似，如果每次都是新的樣貌，比較難讓目標客戶對你留下深刻印象，因為每次見到你都像是第一次，所以盡量保持一致，除非都沒有效果，再換別的形式出現。
有發現以上三點是有先後順序的嗎？
要先讓受眾知道你是誰，接著再不斷的出現在他們面前，而且每次的出現都要讓他們留下深刻的印象，這樣你就達成了在客戶腦中置入你的品牌，早就對你建立起信任感，就等收割之前付出的努力！
10步驟打造你的完美數位行銷策略
接下來我想和你分享，我們在規劃行銷策略時使用的流程，但可能不是你在網路上可以搜尋得到的內容，因為我們並不是行銷系出生，也不懂行銷的專業術語…
不過，我們會教你實戰的步驟，也是透過這些步驟，成功替多名創業家和專家建立知識變現獲利系統
如果你也想打造你的完美行銷策略，建立可持續獲利的系統，接下來的內容一定要非常熟悉～
步驟一：找出你的夢想客戶是誰？
我們建立知識獲利系統，最常從要製作什麼商品開始，但很少思考我們想要服務什麼樣的客戶，我們夢想客戶的樣貌是什麼樣子
可是這些客戶卻是我們要長時間相處的人，甚至比你和家人相處的時間還要長
經營事業應該都希望客戶可以很忠誠，希望他們可以一輩子都只和我們購買，而不是和我們的競爭對手購買，如果我們常抱怨客戶，每天面對不開心的人，又怎麼有辦法和他們常相廝守呢？
所以，在制定行銷策略時，一定要想清楚你要服務哪一群人，要幫助哪些人解決問題，你才知道如何和你的客戶溝通，才會吸引優質客戶上門～
步驟二：找出你的夢想客戶聚集在哪裏？
如果我們清楚知道夢想客戶的樣貌，下一步就要找出這群夢想客戶會出現在哪裡～
為什麼？
因為從零開始創造流量是最笨的方式，但運用別人的力量，我們就能事半功倍，如果我們能找出夢想客戶聚集的地方，就不用一個一個把他們找出來，我們只需要出現在他們聚集的地方，就能一網打盡！
你可能會想哪裡有你的夢想客戶對嗎？以下提供幾個問題讓你去思考：
- 你的夢想客戶最常使用哪個社群平台？
- 你的夢想客戶最常逛的網站是什麼？
- 你的夢想客戶最喜歡以什麼方式學習？
- 你的夢想客戶會追蹤哪些KOL？
- 你的夢想客戶會如何尋求解決方案？
試著回答以上問題，就可以知道哪裡是你夢想客戶聚集的地方！
步驟三：找出什麼鉤子可以抓住客戶的注意力？
現在資訊隨手可得，打開手機就可以看到成千上萬的訊息，如果不想辦法吸引受眾的注意力，就無法讓他們留下深刻的印象，並且成為你的客戶
所以當我們出現在夢想客戶聚集的地方，不能只是呆站在那裡，而是要引起他們的注意力，才能讓你被更多人看見！
步驟四：建立和客戶之間的信任感
現在夢想客戶已經透過你的鉤子上鉤了，接下來就是價值堆疊，也就是建立和客戶之間的信任感
只有提供對客戶來說有幫助的價值，並讓他們感受到我們提供的內容是真的可以幫助他解決問題，才有辦法建立信任感
價值提供的重點在於「精」，而不是「多」
如果提供很多價值，但都不是客戶想要的，就無法幫助他們解決問題，你提供的內容對他們來說就是垃圾，不僅不會感謝你，還會抱怨你提供太多無用的價值給他們
步驟五：專注推廣一項產品或服務
我知道大家都非常有創意，常常有很多好的商品點子，而且想要每個都開發，但商業點子沒有實踐，就永遠只是點子而已，並不會真的幫助到你的客戶，更不可能透過幫助別人獲得該有的報酬。
所以，專注在一項產品，並將它優化到極致，幫助越多人的同時，你才能獲得巨額財富！
步驟六：建立銷售漏斗，開始篩選你的夢想客戶
不確定你是否知道銷售漏斗是什麼，但這是每個事業都必須具備的，它是知識獲利系統的核心
每一層銷售漏斗都是一道篩選機制，將不適合你的客戶篩選掉，剩下的都是你的潛在客戶、你的精準受眾
並且專注和這群篩選出來的客戶溝通，只為他們服務，讓他們獲得最多的幫助，事業才能永遠獲利！
步驟七：將銷售漏斗和產品做市場測試，並找出失敗的關鍵
現在已經建立完整的銷售漏斗和完美的商品點子，但我敢向你保證，如果你將產品製作出來再拿到市場上銷售，有99%以上的機率會以失敗收場！（別懷疑我們也經歷過…）
這也是為什麼我強調絕對不要在還沒有確認客戶會買單之前，就先將商品製作出來，因為常常是我們一廂情願，認為我們自己的產品是最好的，一上市就一定會爆單，一定會有很多人搶著購買！
可是這都不是事實，事實是都沒有客戶向我們購買，因為這根本不是我們夢想客戶需要的商品，這是我們自己認為他們需要的
所以，務必將商品先以預售或是募資的方式拿到市場上測試，等確定有人願意購買，我們才將商品製作出來交給客戶，好處是不必在前期就投入大量成本，也可以更快速的調整商品內容，讓他更貼近客戶的需求
步驟八：不斷測試和優化銷售漏斗，直到獲得正向收益
我們如何知道最初的失敗關鍵點已經優化完善，準備好重新問世呢？
其實這是一個連續的過程，每次只找出一個點優化，接著上市，獲得市場回饋，接著再找出下一個點優化後，再次上市，獲得市場回饋後，再進入下一個循環，那什麼時候循環才可以暫時停止呢？
一個成功的銷售漏斗和商品，獲取客戶的成本會低於購物車的平均價值，也就是說獲得一位客戶的成本低於購物車的平均價值就是獲利，也就代表是一個可行的商業模型
📌 舉例
情境一：
假設獲取一位客戶的成本是100元，購物車的平均價值是200元
平均獲客成本 < 購物車平均價值 ⇒ 獲利（ 成功 🎉 ）
情境二：
假設獲取一位客戶的成本是100元，購物車的平均價值是50元
平均獲客成本 > 購物車平均價值 ⇒ 賠錢（ 失敗 🥲 ）
我們的最終目標是情境一，將系統優化並獲利，才是可運作的獲利模式！
步驟九：不斷注入新的流量到成功的銷售漏斗裡面
現在已經擁有一套成功的獲利系統，是時候將大量的流量導入系統中，才能創造源源不絕的現金流！
為什麼我不在一開始就導入大量的流量呢？這樣成功機率不是就會提高嗎？
這絕對是錯誤的思維！
因為當一個銷售漏斗，一個系統的轉換率是0%，無論導入多少流量，轉換率都是0%，並不會因為有大量的流量而提高轉換率，將0%變成10%，導入大量流量的後果反而是增加成本而已
所以一定要確保步驟八的條件達成後，才能進行這個步驟，將流量大量導入，帶來可觀的收益！
步驟十：當第一個銷售漏斗可以創造現金流，就是完成一個完美的行銷策略
現在就是慶祝的時候了！因為我們已經完成一個完美的行銷策略～
步驟一到步驟十看似簡單，但時間可能都是以月為單位起跳的，因為每次的優化都需要給市場一點時間，獲得市場回饋後又需要優化，一來一往就會花上不少時間
但是省略這些步驟，就無法創造永續的現金流，但如果花個 1 年建立和優化完美行銷策略，可以擁有5-10年的獲利，你願意挑戰嗎？
總結
不想錯失任何客戶嗎？我們都需要掌握以下三個原則：
- 讓受眾知道我們是誰
- 不斷出現在受眾面前
- 讓受眾留下深刻的印象
這是一套檢視行銷策略是否能成功最有效的方式，只要沒有達成以上任一點，都有可能讓你的計畫功虧一簣，但是也不用太過於擔心，因為只要補足沒有達成的那一點，就能讓你的行銷策略奏效！
如果你對規劃行銷策略不熟悉，則可以參考「10步驟打造你的完美數位行銷策略」，讓你一步一步建立起可以為你帶來巨大銷量的行銷系統：
- 找出你的夢想客戶是誰？
- 找出你的夢想客戶聚集在哪裏？
- 找出什麼鉤子可以抓住客戶的注意力？
- 建立和客戶之間的信任感
- 專注推廣一項產品或服務
- 建立銷售漏斗，開始篩選你的夢想客戶
- 將銷售漏斗和產品拿到市場上做測試，並找出失敗的關鍵
- 不斷測試和優化銷售漏斗，直到獲得正向收益
- 不斷注入新的流量到成功的銷售漏斗裡面
- 當第一個銷售漏斗可以創造現金流，就是完成一個完美的行銷策略
以上十個步驟，我之後都會再提供更詳細的執行計畫，如果不想錯過任何內容，可以訂閱我的電子報，每週都會和你分享網路行銷最新的趨勢～
希望這篇文章有幫助到你，並讓你重新認識網路行銷，那就動動手指，將這篇文章分享出去，讓更多人獲得幫助吧！
如何在72小時內知識變現US$19K？
你想將知識和專業變現金，建立不受時間地點限制的網路事業嗎？
我們會和你分享如何在72小時內，透過知識變現US$19K，協助你打造第一個知識獲利的事業
如何吸引源源不絕的客戶上門？
如果你也想透過網路吸引更多客戶自動上門，立即加入精準客戶名單暴增術
我會在線上課程中手把手教你打造屬於你的自動名單收集系統，協助你的品牌擁有源源不絕的客戶！
學習更多關於網路創業和網路行銷的內容
👉 歡迎造訪學習資源，裡面擁有更完整的教學！
更多免費學習資源
